外贸网站产品描述应该遵循FAB法

ibuonline

　　随着贸易行业竞争的加剧，如果你的营销还停留在原始状态，必将会被市场淘汰。无论从设计、用户习惯、内容、产品介绍，都应该有自己的特色。在电子商务的世界里，客户认识你的最初途径往往是通过你的产品描述。

　　有很多外贸电子商务卖家在上传产品的时候都显得很马虎。特别是写产品描述时，常常敷衍了事。有的卖家就随便写一两句就完了，甚至直接copy竞争对手的产品描述。

　　不认真对待产品描述，产生的后果就是：

　　1)在众多的卖家中，消费者并不会对你产生印象，不能突出产品的特点。

　　2)产品信息也不够全面，得不到消费者信任，那他们为什么要买你的东西。

　　3)搜索引擎会判定你的产品描述是抄袭过来的，不收录你的产品信息，甚至会惩罚网站。

　　一个质量低劣、内容粗糙、连自己产品都无法介绍清楚的卖家，就别指望客户能够下单了。虽然很多卖家能够写一些很简单初级的产品介绍，但仅此还不能打动潜在的消费者。一个销售火爆的产品，它的产品描述是应该在了解客户的消费心理前提下，让客户认识到这些产品是可以满足他们的要求，这样一个好的产品描述将给你带来源源不断的销售机会。

　　好的产品描述应该具备以下特点：

　　1)抓紧消费者心理，将产品的特点展示出来。

　　2)对每个产品进行单独的关键词围绕和描述，提高搜索引擎的优化效果。

　　3)文笔流畅，语法，结构，措辞都应该是最专业的。

　　4)提高产品介绍条理性，增强产品介绍有用信息，增加可读性。

　　5)增加图片的展示，尽量从多角度，高清晰度来展示你的产品;因为国外用户无法看见你的实物，所以图片成为他们了解产品的一个更为重要的因素。

　　产品描述应当遵循FAB法：

　　1.F—属性

　　2.A—作用

　　3.B—利益

　　步骤/方法产品适用范围及用途

　　1)产品的规格、型号、参数、专业性描述(多用表格)

　　2)有产品细节图片

　　3)产品特性(与同行比较，您产品的优势在哪里)

　　4)包装、颜色、交易方式

　　5)第三方认证(或者你成功的案例)

　　6)售后服务

　　7)延伸阅读(公司介绍，联系方式，案例)

　　8)视频链接(Youtube等)

　　另外要注意产品描述的格式：

　　写作时要分段

　　每一段加上标题

　　多用表格和数据

　　多使用“您”第二人称

　　产品描述只是销售成功的一部分因素，除此之外，每一个环节都需要卖家认真对待。用心的卖家才能换来忠实的客户，他们才是你源源不断的财富。(文章来源：中国电子商务研究中心 勇全)