如何与尼日利亚客户打交道

尼日利亚专线

如何与尼日利亚客户打交道


一、在尼日利亚，黑人公司多如牛毛，绝大部分公司的办公条件极其简陋，一些公司办公室只有几平米

，室内不过一桌、一椅、一部电话而已，有的甚至在经改造的集装箱内办公，一般很难辩别谁是骗子，

谁不是骗子。1997年我的一位尼日利亚客户来中国到我们的工厂买货，经对我们的企业考察后，一次买

了8个货柜的商品，这个客户在中国通知他尼日利亚公司立即给我司T/T全部货款，我们收到全部货款后

也按要求给他发了货，回到尼日利亚我去他的公司拜访时发现，他租的办公室只有六平米，条件简陋的

难以想象，如果我事先到过他的公司看一看也许我就不和他做了，但是我们一直做到现在，从来没有出

现过问题，基本都是双赢；在拉各斯我重庆的朋友周先生结识了一个大客户，这个尼日利亚公司在维多

利亚岛有一座办公楼，很气派，我曾经自己开车陪周先生去过这家公司，经过商谈这个客户向周先生订

购了3000辆摩托车，并煞有介事的派员来中国周先生的公司进行了访问，周先生对这家公司非常信任并

庆幸有了可以长期合作的伙伴，这个期间尼日利亚方面以他们在广州的办事处的资金有些暂时的困难为

由向周先生借8万美金并表示在给周先生的公司T/T货款时还清借款，当周先生满足他们的要求后，这家

公司从此就蒸发了，再也找不到任何人。

以上的例子表明，我们很难为朋友们查询谁是不是骗子，在尼日利亚这种查询是非常困难的，只凭一、

两个电话就确认谁是骗子是不可能的。而且这种查询也可能出现付面效果，真正信用较好的客户得知如

此被查询，也许就不再和你做了，他们会另找渠道，同时也使你失去了机会。

二、尼日利亚骗子多，这是现实，但是说尼日利亚人全是骗子也是有失公平的，你只要到位于尼日利亚

最大的港口Lagos Apapa港去看看，难道每天卸到码头上成千上万个集装箱全是骗来的？这就是说尼日利

亚是个大市场，关键是我们在和尼日利亚人做生意时要根据尼日利亚的特点，严格遵守游戏规则，去尼

日利亚发展的前景是十分广阔的。

三、和尼日利亚人做生意要注意的事情

（1）不要做D/P（托收）的条款，因为尼日利亚有的银行可能和客户勾结，在客户没付货款的情况下放

提单而使我们的企业蒙受损失。

（2）客户委托尼日利亚任何银行开出的L/C，我们一定要求必须要经过第三国银行保兑（并要求如伦敦

银行、花旗银行、渣打银行等对L/C保兑），没有经过保兑的L/C坚决不收。

（3）对来中国的尼日利亚客户不要过分的热情，在华的一切费用一般要他们自己承担，同时要婉言拒绝

他们提出的索要高挡物品和借钱的要求。不要担心生意做不成，只要你卖给他的商品他觉得有利可图，

你们的生意是可以做成的。

（4）有的客户以尼日利亚银行不能T/T大额外汇，千方百计的要求和你做D/P的条款，你不要答应，在尼

日利亚汇往境外的大额外汇是不受限制的。

（5）当客户只T/T了部分货款要求你发货后在给你T/T全部余款以赎取正本提单时你一定要注意，发货后

给客户传真付本提单时要将提单号、集装箱号涂黑，因为在尼日利亚，海关和客户勾结只凭提单传真件

上的号码就可以将集装箱提走的事情时有发生。

总之，我们和尼日利亚打交道的时候，只要我们自己把方方面面的情节把握好，是不会被骗的。欢迎朋

友们交流。