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寻找国外客户最重要的一点就是要简历与国外客户的关系，以下小结：
(1)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广;
(2)利用国内外的专业咨询公司介绍客户。国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的各种类型的客户，请他们介绍客户，一般效果较好。
(3)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解;
(4)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务;
(5)请国外银行介绍客户;
(6)最重要的一点：自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系.
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发表于 2013-9-29 11:20:36
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