有效的提高邮件营销转化率的方法

苏小素

比较有效的提高邮件营销转化率的方法

一、根据用户的热度确定发送频率
发送频率与转化率是有很直接的关系的，如果我们发的太频繁，用户接收信息过剩，超过了购买需求，转化率自然就不高；而如果我们发送的频率太低，用户可能又没能及时的被营销，这又导致了资源的浪费。
关于这个问题。我的做法是将用户分成热度，然后对应热度决定发送频率。如果是高热度的用户，我会每隔3~5天就给他送邮件；如果热度一般，我会1~2个星期发一次；热度比较低，我可能会每个月发一次；极低的，则做删除数据处理。通过这样的一个发送频率策略，基本可以保证用户对我们的邮件不反感，同时邮件资源的处理相对饱和。
至于如何寻找用户的热度，你可以找出你最近发送的3~5次邮件，然后找出有点击和没有点击的用户，有点击的再分析出有过几次的点击。通过这个来判断用户的热度。

二、根据用户的热度确定发送的内容
内容的发送也是应该根据用户对我们网站的热度来确定，并不应该是所有的人都发一样的内容。我们可能比较难以去判断用户到底喜欢什么样的东西，但是我们可以根据用户对我们网站的粘度来大致判断他会喜欢什么类型的邮件。
同样针对中高低热度的人群。如果是高热度，你可以更多的发产品，因为他们信赖你的站，也很喜欢上你的网站买东西，因此优惠的产品可以很好的吸引他们的眼球；如果是一般热度的，你可以发一些优惠的活动，促进他们的购买，同时也不会像产品那样赤裸裸的广告；如果是低热度的，可以做一些问候类的邮件，顺便介绍一下网站的最新活动，另外不要忘记附上一些小礼品或者优惠券什么的，这样既不让他们反感，有可以让他们有来站消费的欲望。
通过这样的内容策划，邮件发出去效果也会是更好的。