中小企业外贸电商运营策略小建议

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　　做外贸电子商务的朋友都知道，外贸b2b电子商务有几个核心的环节比如营销、产品、供应链等等，本文从这几个方面探讨中小企业、小微企业如何进行外贸电子商务，暂不讨论平台操作。感兴趣的朋友欢迎共同交流。

　　一：网络营销策略;

　　网络营销策略如下：

　　这里面讲的很多方法，是需要资金和团队来运作的。一些成熟的外贸电子商务企业都离不开这些基本的营销手段。对于中小企业来讲，可以根据自身的实力重点进行某方面。

　　此外，网络是一个创造的平台，仍然有不少的其它营销手段我们适用：

　　1.论坛营销。论坛营销是指在国外的一些人气高的大中型社区论坛进行相关度高的发贴、讨论。一份好的发贴甚至能够带来成百上千的浏览与回复。如有名的DX最初就是依托论坛营销起步的。

　　2.客座博客。比如你做服装，就找相关的时尚博主网站，有很多博客在PR2-PR6，拥有数千的社区好友。你只需要付出少量的费用，就可以让这些博主为你写一篇REVIEW，甚至BANNER广告等等。

　　3.SNS。广义上的SNS包括Facebook，Twitter，Stumble等等。集中有限的资源做好其中一项最适合中小企业的。如建立FACEBOOK主专页，细分专页，建立粉丝团，参与组讨论等。

　　4.手工白帽外链。如社会化书签、目录提交、问答、回复等等。高度相关而且自然的外链不但有利于SEO，还能够带来直接流量。

　　5.许可式邮件营销。

　　二：产品及供应链策略;

　　有工厂资源或者熟悉某种纵向竞争性小的产品，会具有很大优势。

　　如果你不具备这些优势，可以与批发商建立合作关系，由专门的人员来写产品描述，上传，站内更新，PS图片等。

　　三：物流及支付

　　四：投资回报率;

　　一般来说前面3-6个月为投入期。根据团队大小，投入20W以上为宜。

　　普通零售毛利率30%，纯利率20%左右;5个人的团队日均50单可实现赢利。做上轨道后持续营利能力强。

　　五：建议：

　　大众类的产品如3C，服饰类，重点服务好批发类客户，建立阶梯价格。