传统企业一定要做电商吗?如果做，该如何做

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　　电子商务大于网络营销？

　　电子商务是一个广泛的概念，它包括网络营销，但不等于网络营销。比如中国企业早期的国外业务，特别是那些外贸型企业的国际业务都是通过电子商务来完成的，这其实都属于电子商务范畴。而现在电子商务更多讲的是网络营销，亦即面对国外和国内市场的互联网营销，因此网络营销也更细化了电子商务的营销概念。

　　传统企业一定要做电子商务？

　　传统企业与电子商务之间一直有着紧密的联系，相关专家表示：很多实体企业，包括传统制造业向来认为电子商务很遥远，但他们已经在做电子商务，尤其是长三角、珠三角、环渤海地区的企业中，很多外贸型企业就有70%的业务来自于海外，这本身就是电子商务的一部分。专家认为，传统实体企业已经在过去20年左右利用电子商务赚了第一桶金，如果这些企业还想保持其外贸方面的优势，现在就必须考虑互联网营销了，PC互联网和移动互联网都必须考虑。

　　电子商务是一个必然的趋势，必须要做，而要考虑的是具体该怎么做。未来，很多企业包括政府部门都会融入并借力互联网，用互联网来颠覆企业的模式。现在很多传统企业家已经有了较好的意识，比如在企业内部成立相关的推广部门，成立专门电商事业部，用各种措施来推动传统企业与互联网的结合。相关专家肯定了电子商务趋势的必然性。

　　企业自建平台如何脱颖而出?

　　有不少传统企业都在借力第三方平台做电商，但实际上，传统企业的自建平台是能够与第三方平台形成差异化的，并且可以在企业营销过程中形成自己的特色。

　　店商做电商，会电伤?

　　电子商务的开展对传统实体门店是有一定冲击的，两者之间是如何协调的呢?专家在这里提到了三个关键词，“店商”、“电商”和“电伤”。专家认为，在互联网时代，产品的价格变得公开透明，实体店已经逐渐失去竞争优势，那么传统店面销售的店商现在都必须要做电商。但是，做电商如果不做O2O，没有线上与线下的良好互动和结合，也一定会被电伤。苏宁的转型是一个很好的例子，和阿里巴巴或京东相比，在未来苏宁易购会有一定的优势，因为O2O非常重要，线下的体验与线上的购买对客户更具有吸引力。

　　电子商务与传统渠道冲突吗？

　　对于电子商务渠道是否会和传统渠道产生冲突，专家给出的的回答是否定的，举例：“一个企业在进行一款产品的上线前，会在这款产品研发发行的过程中，通过功能、外观、型号等方面加以区别，来做线上线下的区分，但产品核心功能是一样的，企业十分注重保护代理商与经销商的利益。同时，这些代理商或经销商自己也在做电子商务，所以与电子商务渠道是不冲突的。”本文专家作为网络营销与电子商务坚定的支持者，认为：所有企业的产品和服务都应该全部上线，并实现全覆盖，传统企业的很多渠道商都在做线上销售，与电子商务之间并不矛盾，企业可以通过战略性的考虑，通过线上线下活动来做不同的销售。同时，传统渠道是不会消失的，一线二线城市的人群虽然已经习惯了网上购物，但三到五级城市人群的购买习惯还有很大差异，这些人群仍倾向于眼见为实的实体店购买，他们需要传统渠道，也就是说传统渠道的需求在可预见的未来不会消失。

　　传统企业并非都要扎堆移动互联网

　　移动互联网对传统企业来讲，需不需要着重考虑呢?专家认为，并不是所有企业都适合去做移动互联网，比如一家大型机电设备制造企业，在移动互联网上不太可能实现线上成交，只能做一些公益性的知识共享服务或从附带客户在线咨询中搜集客户信息。

　　以上仅代表相关专业人士观点，仅供借鉴参考。