面对外贸业务中的“市场冲突”，你能否见招拆招？

雨果网

客户同时收到来自同一家供应商不同业务员的报价，一个报了10美金，一个报了9美金。

客户同时收到不同供应商但同一产品的报价，有一家是贸易公司，有一家是工厂，但偏偏贸易公司的价格比工厂还要低。

客户突然发现他的竞争对手在跟他销售同一款产品。

客户突然发现市场上的同质产品正以远低于他的价格在销售。

客户突然发现市场上有供应商自有品牌的踪迹。

这些都属于市场冲突。

恰好近日有一网友跟我分享了一个案例，今天我们就来详细谈谈这类问题。

收到来自同一家供应商不同业务员的邮件，是一件让客户喜闻乐见的事情，即使有节操如我，有时候也会很乐意假装什么都不知道，然后让双方都给报个价，更别说有些客户就是专门干这事的——每次都将询盘发给同一家供应商的不同业务以探寻价格底线。
在利益的引诱下，也总有那么几个业务员会屁颠屁颠地杀一个低价过去。但反过来站在供应商的角度，这可就不是一件那么愉快的事情了！一来影响公司形象；二来损害公司利益，但这能怪谁呢？怪客户吗？在商言商，遇到这种事情的时候客户告诉你是好心，不告诉是你才正常！万一客户要下了单之后，才收到一个更低的价格，不糊你一脸口水就不错了。

那么，是不是应该怪业务员？出来混就是讨口饭吃，今天我报价10美金，本来可以拿下客户的，结果隔壁那货报了9美金，把订单抢过去了。那么，明天我就会报8美金去抢别人的客户，反正公司也没意见，对吧？
......

未分享全文，精彩后文请点击http://www.cifnews.com/Article/4735阅读。（淘资讯、淘商机，外贸人就上雨果网）