刚开始从事外贸行业，希望可以在这里学到外贸经验

lolitalee

本人从事外贸差不多两个礼拜了，公司是做水泵压力控制开关的，也有真空泵，像旋片泵、滑阀泵、罗茨泵、水环泵以及各类真空机组及真空配件等，性质是内外贸，但我主要做外贸，公司提供的平台还算不错：有付费上午网站，像阿里巴巴、环球资源，为避免公司内部竞争，我们一般艺人负责一个网站，我负责环球资源（不过说实话这个网站效率真心不高啊，询盘几乎为零），不过我也明白，毕竟才开始做没多久嘛，好比守实体店，一靠时间，二靠机遇。
刚来的一个礼拜大部分时间在车间（哦，我们是自产自营自销型的）熟悉产品，这是我自己要求的。了解了才有底气与足够的只是去推销啊，不过具体细节还是得在实际操作中才能明白得更详细。然后拿往年在广交会上要到的同事们法国邮件但始终没回的客户名片，一一重新发送了一遍，（说着挺可怜的，呵呵，其实我发得还蛮起劲的），不过大多数都被系统退信了，也算还好，有五个询盘，但是报完价后就销声匿迹了，好在我有着打不死的小强精神“死皮赖脸”地硬是不断跟踪，还加Skype聊啊聊的，说到底，目前为止还未做成一单。

以上我分享了自己初为外贸业务员的经验，希望与大家交流，最重要的还是希望得到各位前辈们的指点，（哦，对了，做外贸不外乎展会，网站，海关客户资料等等，除此之外还有哪些途径，最好是免费的；其次，在给客户报价之后对方感觉价格太高，不给于回复，我们进行跟进的时候表达上有哪些需要注意的或者有哪些技巧，望各位赐教）我决定了做这行，就必须要在这个领域做出成绩来。做外贸的兄弟姐妹们，一起加油了！