吸客大法之让客户帮你找到客户

Marcus

各位童鞋大家好！又到了Marcus老师时间了.一位童鞋发来的图片提醒了Marcus老师，又到了与大家一起分享的时间了。
我们的口号是：“分享促进改进，分享改变世界”。

Marcus老师在前面的2个帖子《外贸九阳真经之如何用网络快速高效的找客户》和《5个小妙招，客户轻松找》中跟大家一起分享了用标杆产品和关键词找客户的办法。本帖中，Marcus老师再来与大家分享一下如何通过已有客户来找潜在客户的方法。
按照惯例，我们还是先讲原理，再分享实战案例。
原理：通过网络搜索，追踪客户在网上留下的踪迹，找到跟客户类似的潜在客户。（同声相应，同气相求。人以类聚，物以群分。有木有？）
方法：网络搜索
优点：一旦成功，可以给你带来数个客户。此外有悟性的童鞋还可以用此法发掘出其他的用途。
缺点：不是对所有的客户都有效。
好了，讲完了原理，我们开始实战案例分享。我们以Leadstar Technology Industrial Co.,limited友情提供的一个客户为例。该客户的资料如下：

为了照顾没有读过Marcus老师以前帖子的童鞋，我们一起来做个简单回顾。Marcus老师论述过，在网络搜索中：
客户名称，公司名称，地址，联系方式的搜索时的排他性或说唯一性的关系大体如下：
网址，邮箱地址＞电话≥公司名≥公司地址
所以我们选择公司邮件地址下手。我们看看搜索结果：

很好，搜到2180条，我们再来过滤一下，用一个术语：inurl:

我们搜到了3条信息。我们点开一条看一看：

我们看到，同一目录下类似的公司还有很多，我们打开一个看看详情

我们再用另一个词：inurl:industry 试试看一下：

Bravo!这么多。

我们挑一条看一下：

我们再用另一个词挖掘一下：inurlnline

打开

我们点“computer"目录，看看有些什么：

看到图标没？基本不用翻译我们就能断定，收获绝对不少。

此外我们还可以试一试：inurl:directory,inurl:category,inurl:bbs,inurl:forum等，也能带来不少收获。
好了，今天的分享就到这里了。
来而不往非礼也。最后改席慕容诗歌一句也附送给大家。

惟吾德馨

thank you so much!

Lin

学习学习

jingyibxg

谢谢分享

lyra

非常强大的帖子啊

taiyangyu

那另外的2篇帖子在哪我怎么着不到

领航——小安

呵呵呵呆呵呵呆呵呆强大

mimi0488

好深奥，看不懂。

Amylsz

感谢楼主的分享，开发客户的方法很多的，如果有VPN的话 用谷歌挺好的，如果没有可以用鹰眼搜索引擎，可以代替谷歌，而且比谷歌用着方便