外贸新趋势：做企业自己的电子商务

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　　提要：中小企业如何高效利用电子商务，实现企业的转型和升级，是摆在众企业主面前的问题。
（夏涛外贸营销论坛）在传统经济模式越来越复杂，电子商务迅猛发展的情况下，中小企业需要怎样才能获得新的市场机会?中小企业的电子商务模式又需要怎样的创新与升级?近日，在深圳召开的第五届电子商务应用发展大会给出了答案。“转型与升级”是本次大会的主题，而由贸易伙伴网(tradevv.com)推出的“营销导向型电子商务”(B2M)模式则获得了“2009升级转型最具商业价值奖”的殊荣。  

据大会主办方亿邦动力最新研究报告显示，随着电子商务应用的逐步加深，用户对于B2B营销推广服务需求也越来越细分。单一的B2B推广营销方式越来越难以满足企业需求，在传统电子商务平台不能为企业带来更多增长空间的同时，中小企业则更倾向建立自己的商务模式，选择一站式网络营销推广服务则能够帮助更多客户解决在电子商务团队组建、平台建立及市场营销方面的需求。　　贸易伙伴网(tradevv.com)创始人赵欣军表示：“未来企业需要的并不是仅仅依托于某一电子商务平台，而是做企业自己的电子商务，企业也需要有自己的电子商务营销部门和站点，让每一个企业都成为一个电子商务公司。同时企业还需要有适应消费需求变化的新营销方式。正是考虑到企业日益扩大的综合性需求，我们才推出了以互联网整合营销为基础的B2M电子商务新模式。”
来自东莞金冠五金厂的许傅洋总经理也表示，“我们已经做了三年时间的电子商务，前年在电子商务上投入了4万在外贸网络的推广，给我们带来的回报是400万;去年投入了6万，我们获得了700万的收益。今年我们会进一步扩大现有的电子商务规模，建立自己的电子商务平台，预计今年，公司电子商务交易额将达到整体交易额的70%。　　数据显示，2009年中国中小企业B2B电子商务交易规模已经达到1.86万亿元，同比上升18.5%，而预计2010年中小企业电子商务交易规模将再创新高，达到2.38万亿元。专家认为，受到前两年金融危机的影响，一方面，利用电子商务服务的中小企业的数量在增加;另一方面，部分原有使用电子商务服务的中小企业也加大了在电子商务方面的投资力度。　　行业规模的快速增长也意味更多更新的产业模式，但要实现行业整体的转型与升级还需要更多的时间。赵欣军认为，虽然目前一些企业已经走到了电子商务转型的前列，但更多企业还在探索属于自己的电子商务模式。现在虽然已经有先行者的实践案例，但真正实现行业的升级与变革还需要更多企业加入其中。