出口企业不要依赖B2B网站

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一、谁去阿里巴巴这样的B2B网站寻找产品，以及寻找什么样的产品？

1、个人消费者一般不会去阿里巴巴这样的B2B网站寻找产品，那客户就都是企业客户了.
2、大企业客户也不会。因为大企业都有比较固定的供应商，要进入他们的供应商名单难度很大，他们要求供应商能提供高质量的产品，当地优质的服务等等，这些绝大多数的出口企业还做不到。
所以来B2B网站寻找产品的都是国外的中小零售商或批发商。那么这些中小零售商或批发商希望能找到什么样的产品呢？我认为他们的目标产品是由中小企业提供的低价，质量和性能一般的产品，他们不会到这里来寻找一流产品的。他们很清楚哪些公司的产品是一流的，也很清楚一流的公司一般是不会在B2B网站上找客户的，一流的公司有自己独立的，更有效的营销/分销体系。这些中小零售商或批发商来这里的目的是找到比较低廉的产品，拿到国内和其它产品竞争，这样可以绕过进口商或代理商，可以低价销售产品。二、中小零售商或批发商有什么特点？
我们虽然可以通过这些中小零售商或批发商把我们的产品销往国外，但他们：

1、忠诚度很低，很容易被其他厂家抢去，不会成为我们稳定的海外销售渠道。-
2、而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家厂家洽谈，反复砍价，成交了利润也低的可怜。