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大部分国贸外贸商英学生毕业后，如果要从事对口工作，大部分都是从事出口业务。在此介绍一下实际工作中的出口流程。
具体流程如下：
1.起点，也是外贸工作重点：获得潜在客户联系方式（尤其是email 地址或者电话），方法以后介绍。
2.获得客户email地址后，通过写开发信，联系上客户。
3.客户如果对公司产品感兴趣，一般会通过email询盘（询价），此后经过报盘（报价),和/或还盘等，直到客户最后夏订单（一般会发PO给出口商，当然有些只是问你要PI，没有发PO），（PO以后上传到QQ共享）
4.收到客户PO或者收到对方要求你发PI后，制作PI（PI制作以后再介绍），然后发给客户。
5.客户会根据你提供的PI，到银行汇款（TT），或者开信用证（L/C），之后客户将银行水单或者L/C开证资料扫描发给你。（信用证开证前一般应要求进口商先发份信用证草本给你事先确认，以避免之后改证）。
6.一般3-5个工作日会收到客户的汇款（TT）或者7个工作日左右收到信用证开证通知和信用证原件。
7.确认收到汇款或者信用证后进入第二阶段：
8.备货（外贸公司）或者排产（工厂）
9.货物预计完成之前，根据贸易术语安排运输
A、如果是CIF，向你的货代询价，货代一般会问到货名，目的港，货物所在地，有多少货物，多重，何时可以送货（一般散货自己送到货场，整柜货货代一般可以安排车上门装柜，当然也可以自己联系），包装情况（实木包装需要熏蒸），是否买单等。之后货代会给你报价（一般为海运费，报关费，如果买单还有买单费，你也可以让货代给你一个全包价）。
如果价格合适，可以向货代订舱，货代之后会发给你进仓单（进仓单以后上传群共享）。
B、如果是FOB，要提前咨询客户其货代的联系方式（一般客户货代也会联系你），提供其所需资料，一般就是品名，立方数，目的港，HS码等，收到进仓单，按照上面地址发货到指定地点
10.报关出货
A.对于有进出口权限的企业来说，一般将盖章核销单，报关单，发票，装箱单发给相应货代（代理报关）。货代报关后会将报关单回发给你，之后会收到提单，最后是核销单。
B.对于没有出口权限的企业来说，有两种选择，一是找进出口公司代理出口，让客户把货款打入代理公司账户，之后由他们来完成整个出口操作过程。当然这个对于能开出增值税发票的企业来说，比较方便，而且能收到退税，但是不利因素是客户资料被第三方知晓，而且合作代理公司必须可靠，因为涉及货款。第二种就是对于一些中小微企业来说，自己或者合作工厂开不出增值税发票，这些企业网网会选择买单出口，【而货款往往是让客户打入私账或者在境外注册离岸公司，货款打入离岸账号，之后自己转账到国内私人账号，当然也可以直接支付给工厂或者其他公司（此内容有时间再介绍）】。(注：买单出口为不合法行为，但是存在于广州，深圳，宁波等等各处口岸，且确实便利），之后货代会完成报关流程，之后收到提单。
注：如果是CIF，需购买保险，可以让货代代买，也可以自己找保险公司购买。（保单资料及保单以后上传群共享）。
11.制作商业发票，装箱单，如需要产地证（产地证有很多种，看客户需要）需申请产地证。以及其他单据（如有)
12.将所以单据快递给客户（TT）或者交单到议付行（L/C），之后收回汇款
13.后续其他工作，单据资料整理归类归档，核销（一般由财务完成）等
14.随后保持跟客户联系沟通，并反馈给上层管理者，有新产品即时发给客户，为下次交易做准备。
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发表于 2013-9-15 23:11:08
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