电子商务促发展 中小企业需找准推广之路

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上海 2010-12-08(中国商业电讯)－－日前，国内知名新经济专业研究机构艾瑞集团发布了《2010年第三季度中国中小企业B2B电子商务市场监测报告》。根据艾瑞咨询发布的《2010年第三季度中国中小企业B2B电子商务市场监测报告》显示，2010Q3中国B2B电子商务市场营收规模达到25.1亿元，同比增长46.6%，环比增长3.6%。在宏观经济持续回暖、外贸经济日益复苏的大背景下，电子商务的优势凸显，中小企业利用电子商务的意识提高，开始逐渐加大线上的推广费用比例，促成了2010Q3中国B2B电子商务市场营收规模的增长。 -
    B2B电子商务已经成为并在将来的很在一段时间内是企业，尤其是外贸企业做推广做市场的主流方式。在企业刚刚认识到B2B电子商务的时候，企业做推广首选的基本都是一些知名度高，众所周知的B2B网站。在众多企业看来，这些网站声名在外，会员数量大，收到的询盘也比较多。在电子商务网站发展的初期，的确如此。
    但是随着加入B2B网站的外贸企业不断增多，行业竞争愈加白热化，推广效果也被不断摊薄。而在B2B行业内部，在业绩压力下，一些网站为了拉拢新会员，安抚数量众多的老会员，网站内部人员假冒客户发送询盘，滥竽充数。这也就是外贸人员发现自己公司的产品在推广时询盘数量很多，但是真正能成交的寥寥可数的原因之一。

    其实广大外贸人员在做B2B外贸推广时都走入了一个误区，将知名度等同与推广效果，知名度高的网站询盘一定多。在知名度高的网站做推广固然不错，但是知名度也意味着更激烈的竞争。我们做推广需要了解一个最根本的问题：询盘从何而来？买家为什么会关注到你？据一项调查显示，人们在查看搜索结果时，有六成的人只会查看前三页的信息，之后大量的信息将被忽略掉。同理可见，在一个B2B网站，人们按照关键字产品搜索时，已被排名最前列的产品所吸引，或者说前列的产品已经能够满足他的采购需求，那么就没有必要再去查看后面的产品了。即使看看也大多是走马观花。这也就是各大搜索引擎竞相推出竞价排名的原因。排名靠前，关注率就高，关注率高了点击率就高，点击率高了询盘的自然也多，最后订单也是水到渠成的事情。正是有这样一个严谨的因果关系，让不少做了多年B2B推广的市场人员感慨：做B2B推广最终还是做排名啊！

    但是外贸人员也有顾虑，B2B网站的排名是要付出高额资金的，一些广告位的价格甚至比会员年费要高出数倍。一些中小型企业要获得好的推广效果就意味着大量资金的投入，这使得在资金实力上原就处于弱势的中小企业陷入进退两难的境地。进，则意味着要投入更多的金钱到一场无法预期的资金实力大战中；退，则意味着此前投入的推广效果将大打折扣，很多企业就这样在进退之间僵持着。 ;  如何有一个较低的门槛，让投入的推广费用实实在在的带来效果，一直是横亘在中小企业经营者心头的一道难题。为了帮助这些中小企业用好有限的推广资金，一些外贸B2B网站大胆求新求变，以按点击付费，按询盘付费为口号，打破年费制会员的弊端，推出了更为灵活实际的消费方式。将客户的有效点击与推广投入挂钩，给B2B行业带来一股清新空气。来自香港的万国商业网（www.busytrade.com ）就是其中很典型的代表。通过一套独特的网商币系统，以按需消费的模式来吸引中小企业。先把排名做上去，被点击了才算消费。完全按照有排名有点击才有询盘的推广定律，企业哪怕很小的投入，都能实实在在的看见效果。这样一来，中小企业花再多的钱也甘之如饴，同时也解决了大量投入做排名的行业问题。

    电子商务在国内发展的这10多年，无数的企业被搜索掩埋。如何在汪洋商海中破浪而出，就要看企业在选择B2B平台推广产品时能不能扭转观念，摆脱知名度的误区，牢牢记住，排名决定推广效果，只有排在同类产品的前列，才能真正的获得高的点击率和高的询盘量，才能真正的增加产品订单，给企业带来实实在在的利益。