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本帖最后由 yuren525 于 2013-9-15 12:16 编辑
上个月最后一天写了一篇文章做外贸5个月的心得，地址如下： http://bbs.fob5.com/thread-24804-1-1.html ，很感谢朋友们的赏脸去阅读这篇帖子，有些刚毕业或者还没毕业，想从事外贸的朋友加我。在这里我想补充一些，主要针对的是刚刚毕业正在从事外贸，或者快要毕业准备从事外贸的同学的。
我和大多数同学一样，09年大学毕业的时候就想做外贸，所有老师同学都觉得我特适合做英语老师，英语专业八级，口语又很好。但是那时我一根筋，坚决不做英语老师，因为我的思想里觉得老师每个月2，3000的工资，饿不死，却也发不了财。想做外贸就是因为想赚钱，毕竟男人嘛，是要养家的，家里农村人，底子又薄，所以就想通过做外贸来打拼，赚钱。
当时是7月毕业，我3月底就一个人跑到上海，住在表哥租住的平民窟里，找到工作了。我当时是海投的简历，虽然想做外贸，却不知道做什么行业。于是我中华英才网海投，一个礼拜后有一家做毛衫的企业打电话让我去面试，最后面试上了，底薪试用期1200，包吃住，当时想，有吃有住，管他工资多少，做起来再说。我相信很多人刚刚毕业都是这么想的，只要给你发工资，你都愿意去干，因为刚毕业，怕找不到工作，有企业要你，那是天上掉馅饼的事情啊。我记得很清楚，09年4月13日入职的。当时学校拍毕业照，就我和班长没去，都在上海工作了。现在估计同学们都不记得我了，因为毕业照上没有我。毛衫这个行业，入行后几个月我就后悔了，太苦，太累，从采购原料，辅料，开发，打样，报价，跟单，样样都是自己。好像换工作那时，但是我坚挺下来了。我一共在这个公司干了3年11个月。
扯远了有点。继续分析外贸。
外贸，哪个工厂或者公司想做？错了，我应该反过来问，现在中国，哪家企业不想做外贸的？现在大到几千人的工厂，小到几十人的工厂，加工点，或者几个人的外贸公司，都想做外贸。
那现在国内外贸好做吗？答案是肯定的，不好做！一窝蜂上去了，你说好做吗？
那我们还能做外贸吗？能！但是我个人建议那些刚毕业的学生，不要从事劳动力密集产业的外贸了。为什么？中国这方面已经没有任何优势了。现在孟加拉柬埔寨等东南亚的工人工资你们知道多少吗？500RMB左右，劳动力太便宜了。如果一定要从事这种行业，建议你去这种行业的中高端产品，比如服装，服装低档以后全在东南亚，但是中高档依然还在中国做，为什么，因为那边做中高档产业不完善，质量跟不上。最好各位同学还是去从事技术类产品的外贸吧。为什么？东南亚非洲技术跟不上啊，做不出那种产品，只能Made in China。我曾经去过孟加拉很多次，这是我的亲身体验。很多刚毕业的学生，一看到某某公司或者更长招外贸业务员，想都不想，立马投上简历，兴致冲冲做起了外贸，干了几个月没找着客人，急了，就想到了辞职，再换个行业做吧。这个完全不对！
所以，做外贸第一点是挑好行业。那行业挑好了，我建议去工厂，不要去外贸公司做。为什么？在工厂才能锻炼人，才能学到东西。在外贸公司做，你凭什么指挥工厂的人？你都没有他们懂呢！那是不是去20多人的工厂呢？不要!建议去大点的，最起码2，300人的工厂，毕竟各种部门都完善了，制度也完善了。这种地方才是你真正学做外贸的好地方。
所以，做外贸第二点是挑工厂。但是提前说下，工厂是很辛苦的，但是你想成功必先苦你心志！很多同学坚持不下去，尤其是现在的毕业生，都是90后，工厂那个委屈啊。如果你真想做外贸，建议做3年，最好是5年，因为只有4-5年，你才能对你这个行业比较懂。干1-2年就出去换工作的，你只是学到皮毛。就算你这个时候去了外贸公司，你依然很多东西都不懂，会被工厂忽悠。
所以第三点是坚持做3-5年。那有的人做了3-5年后，觉得翅膀有点硬了，出去闯了（我就是这种德性）。发现，原来外面的世界不精彩，外面的世界很无奈（齐秦一首老歌）。很多人这个时候想换行业了。但是我个人建议最好不要换行业，为什么？你在一个行业做8年，再去51job投简历，找工作我保证你工资不低！但是你做了3-5年的A行业，再做3-4年的Ｂ行业，你最后基本还是半调子，不专！试问，两个人拿着简历去应聘，一个是８年Ａ行业经验，一个是５年Ａ行业经验，３年B行业经验，请问面试官会要哪一个？
所以第四点是不要轻易换行业。但是不是说就绝对不要换行业了！毕竟外贸流程都是通的，如果有家公司虽然不是你的行业，但是高薪聘请你，行业又有发展前景，公司有的大公司，是可以去的。但是不要被高薪迷惑了。前段时间有人高薪让我去做总经理助理，我仔细思考了一下，虽然工资很诱人，但是觉得不是很适合我，于是我还是拒绝了。
说了这么多，好像自己很有经验，别人可能会以为我工资多高呢。呵呵，我现在正在找工作。南通这地方我算是明白了！我准备去苏南，实在不行继续回上海。有在苏南或者上海做外贸毛衫行业的朋友，愿意加我QQ309499380吗？当然，任何外贸朋友加我，都可以。。。
写了这么多，不是我风格啊！或许等我换了工作，我还会写外贸心得3，不知道有没有人期待！
吃饭去了，各位好运。。。
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发表于 2013-9-14 12:22:09
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发表于 2013-9-14 15:38:31
