做马来西亚Lazada的选品技巧是什么？

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1.热门类别

　　在外贸中很受欢迎的几个类别是服装、3C电子产品、假发、电子烟、汽车零部件、家居用品、配饰、健康和美容产品等。这些都是热门产品类别，竞争激烈。



　　在竞争激烈的环境下，你需要用自己独特的眼光仔细挑选产品，选择一些能凸显你个性的有特色的产品，比如个性化的饰品、特价包、定制连衣裙等等。



　　在这里，我也分享一个小技巧，就是大量的产品分发，比如每隔一段时间就有大量的产品交换，然后两个星期后读取数据，把数据差的产品替换掉，这样优胜劣汰，大浪淘沙，最后选出一些卖得好的产品，再进行深耕。





　　2.产品价格



　　产品价格方面，最好有单品价格在50-500美元之间的产品。首先，在跨境交易中应考虑国际运费。如果商品单价太低，运费远高于产品价格，买家的购买欲望也会下降。而且产品单价太低，自己赚不到钱，做起来很累。低价产品也容易吸引竞争对手。如果产品的客户价格太高，首先是售后比较困难，其次是买家不敢轻易下单。



　　3.产品市场



　　选好产品后，就要研究适合这个产品的市场。消费者的消费习惯也很容易研究。外国人，很多刚开始做跨境电商的人不一定认识他们，甚至他们的很多消费习惯会让我们目瞪口呆；



　　很多人都报道过，他们有可能忽略你认为很受欢迎的东西，但是你认为很不受欢迎的产品却成了他们的爆款。更重要的是，世界上有这么多国家，每个国家都有自己不同的文化和习惯。你们的产品适合什么国家，什么样的消费者？这个还是需要研究的。



　　不出国实地考察，主要靠数据分析。这些数据来自哪里？根据数据源，数据可以分为外部数据和内部数据。



外部数据是指企业以外的其他公司和市场产生的数据。内部数据是指企业内部经营过程中产生的数据信息。为了做出科学正确的决策，需要充分调查和分析内部和外部数据。



　　4.产品类别



　　在选择产品类别时，选择“小、方便、轻”的产品最为合适。体积太大但重量轻的产品会产生甩货的重量，快递时会产生额外的价格，运费不划算。



产品也要便于运输，运输过程中最好不要轻易损坏。否则，退货是一个棘手的问题。如果出现交易纠纷，一个要靠人力解决，另一个国际运费不比国内运费好，很可能会损失很多运费。

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