如何创建一个高转化的电子商务落地页？

ShopBase

电子商务落地页是一个独立的网页，专为营销目的而创建。这是访问者在点击搜索出来的广告看到的页面。电子商务落地页会直接影响到你网站的转化率。因此，落地页的设计与内容是非常重要的。

今天，ShopBase将为各位卖家介绍一个高转化落地页该有的特征。

一、为什么网站需要有落地页？

1、 简洁清晰的页面布局

有数据报告显示，大部分消费者将在进入落地页后的8秒内决定是否离开，这时候，简洁清晰的页面布局更能集中消费者注意力，有助于消费者继续停留并进行后续的行动。

落地页优化时，标题应简明扼要，要有清晰可见的 CTA，删除站点导航链接，图像清晰，与产品或想推广的内容相关，产品详细信息有明确的要点。

2、醒目的产品元素

简洁清晰的页面一定有它的主视觉元素，卖家在落地页中需要突出广告中的产品购买信息，让消费者进入落地页时便清楚关注的重点在哪里。

要特别注意的是，如果广告上展示的是产品A，那99%的顾客进入落地页都只为买A，绝不对买B和C。因此，不要在落地页里放置多余的产品。

图片和视频都是不错的产品呈现形式。在展示时，需注意确保图片和视频的清晰度，消费者能看清展示的产品细节/全貌，并保证在移动端和 PC 端都能呈现良好的效果。

除展示产品功能、使用场景外，还可以为图片和视频增添影响消费者情绪的元素，带动消费者做出积极反应。在影响消费者行动的情绪排名中，突出权威性和娱乐性似乎是最有效的两种方式。

3、引人入胜的标题

标题是落地页里最醒目的文字内容。卖家在制定标题文案时应考虑对消费者是否有冲击力，它可以是特别优惠、产品的独特优势、品牌的价值主张，主要目的是解决消费者的痛点，让其产生强烈的购物冲动。

4、展示社会互动

单纯展示产品信息的落地页或许还不能立刻受到消费者青睐，而提供社会互动的证明能让消费者打消对产品的疑虑。因为，从其他旁观者那里获得的对产品的认知和评价更具有真实性。

落地页可以涵盖数据、 客户评论、销售记录、媒体评论等相关内容，为产品/品牌增加可信度。长时间积累，有利于提高品牌信任度和消费者忠诚度。

5、诱人的CTA按钮

与你网站上的其他页面不同，落地页应该只有一个 CTA。只为访问者提供一种选择可以让他们更快速地做出决定，这使访问者更快地进入销售渠道，而不会分心，成为转换的理想选择。CTA 应该显眼，易于访问，并针对特定客户。

以下是一些CTA优化建议：

1、将CTA 放在页面顶部，数字折叠上方。

2、在整个页面中放多个同内容的CTA按钮。

3、按钮文本使用主动语音。（例如：Sign up for Free - 免费注册）

4、营造紧迫感或排他性。（例如：Claim Your Offer Now - 立即获取优惠价格）

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