外贸新人小杨报道

小小杨

海关数据是每个外贸新人的必修课！它操作简单，容易上手，只需输入产品关键词或HS编码就能立即获取大量国外采购商信息，节省大量人工搜索、筛选的时间；此外还很精准，海关数据都是真实的交易记录，查询出来的都是当前有真实需求的目标客户，只要下点功夫，很容易转化成自己的客户。

可以利用海关数据对这些采购商进行分析，分析他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等，看是不是和自己的供应能力比较匹配。重点开发比较匹配的采购商，可节省时间、提高成功率。
海关数据的联系方式不要拿来就用，先筛选去掉货代的，再去验一下这个邮箱是否可用、可达到。因为有的邮箱可能已经被注销了，可以避免你做无用功。
将海关数据结合Google搜索、国外社交平台使用。可以将筛选出的比较匹配的采购商的企业名称放在Google、Facebook、Linkedin中搜索，可以找到更多的联系人信息、企业相关信息，有助提高开发信的成功率。

海关数据中可以看到同行竞争对手的出口数据，可以对他们进行监控。每年都有倒闭的外贸企业或工厂，可以趁虚而入、接收他们的客户，成功率很高。还可以利用海关数据去开发新市场。

可利用数据去查询，对比哪个国家对你产品的进口量比较大。换新市场，一切又要从零做起，海关数据则能迅速帮你找到新市场的采购商，用途还是非常大的。

查询某个产品具体的历史交易记录，详细显示单次交易的日期、进出口国家、采购商/供应商名称、进口的产品描述、单次交易的数量、金额、重量。查询产品特定年份具体的采购商数量，用于分析当前产品各个国家的市场热度，方便客户有针对性的开发对应的市场。采购商列表查询：可以查询到某个特定国家的采购商列表，包括采购商名字，特定年份的进口频次、当前产品进口占该公司所有进口产品中的占比（用于判断该公司的主营业务）贸易的国家以及查询该公司的供应商列表。