大数据背景下，外贸人如何找到客户信息、开发客户？

外贸拓客者

在当前的时代是以数据为关注重点，在当前的大数据背景下，大数据不仅为客户开发提供了基础，更是为当下的外贸人带来了极大的机遇。在当前大数据背景下，大数据为外贸人提供了更多的信息挖掘渠道，增加了客户开发动力，外贸人通过对数据的分析可以使决策更加有理有据，执行效果更加理想。
在当前外贸人所面临的多变的开发环境下，信息的爆炸式增长，多元化的信息渠道扩展形式，多样化呈现的信息载体，扁平化发展的信息传播。传统的信息挖掘渠道已经不能满足当前的客户开发需要，传统信息挖掘渠道下很难对数据的潜在价值进行有效挖掘。而大数据在对庞大数据信息进行专业化的筛选处理，对收集客户信息数据以及寻找潜在客户信息等方面具有相当大的优势，能起到事倍功半的效果。


在大数据背景下，我们又该如何找到客户信息？


一、谷歌地图智能搜索

谷歌地图智能搜索是基于谷歌大数据下进行搜索，有三点好处：一、数据准确，数据都经过谷歌后台精细处理。二、信息丰富，全球google数据信息都可以检索出来。三、可操作性强，只需定位城市，通过产品关键词即可搜索出想要结果。


通过举例来示范，假设我出口装饰板，主要开发欧美客户，比如美国的纽约，定位纽约，我们为什么不选择美国，而选择一个城市，是因为：定位国家的数据会有一些地区的数据杂乱在其中，定位城市的数据能够更准确。同时也更方便我们对某个城市精准开发。


（一）定位城市——纽约

（二）输入产品关键词

装饰板，先翻译成英文：Decorative board（装饰板），属于建筑材料（Building materials）。卖给谁：建筑供应商（Construction supplier）、建筑经销商（Construction dealer），从属行业：建筑（Building）等等去构建更多的产品关键词。可以看出：


我们还可以从以下角度去输入关键词：
1、直接输入产品词：Decorative board（装饰板）
2、直接输入行业词：建筑（Building）
3、从属材料：建筑材料（Building materials）
4、供应商：建筑供应商（Construction supplier）
5、经销商：建筑经销商（Construction dealer）等等


关键词尤为重要，所以，在产品关键词上可以多一点，可以全一点，不要局限于某些方面。

（三）挖掘关键人信息

随意点击一个公司，点击决策人挖掘，可以挖掘到这个公司高层在社媒上留下的邮址，可以看到决策人的职位、邮箱，点击In，可以查看对方的领英主页，进一步了解他的公司信息。

这些邮址都是经过验证的，保证了邮箱的有效性。

（四）批量挖掘

将意向公司收藏到数据库里，提交挖掘，可以挖掘所有公司决策人的邮箱，这些邮箱系统也会进行验证，最后导出有效的邮箱，群发产品开发信到决策人的邮箱。

（五）群发邮件

群发产品开发信的效果，可以看到，一次性可以发送几千封，成功率特别高，这是因为：多国服务器发送，美国，日本，新加坡等，同时拥有四十多个ip地址，自动化切换信誉度高的ip进行邮件发送，以保证你的邮件送达率以及客户回复询盘到达率，且完全避免封号，上限。

（六）WhatsApp批量抓取

打开WhatsApp助手，点击找联系方式：输入产品关键词building materials，地区选择美国，社交平台有：Facebook、Twitter、Ins、Pin、LinkedIn等。

可以选择一个平台，也可以选择多个平台，一分钟不到，可以搜索出来一百多个结果，一天下来，轻轻松松搜索出来上千个结果。

（七）号码验证、群发消息

搜索出来的号码不一定是开通WhatsApp账号，再进行号码验证，这样号码既是精准的，又是开通了WhatsApp账号的，直接把编辑好的产品介绍群发给定向客户。

（八）坐等大量询盘

这个时候更加要注意，避免因为细节原因而错失单子。

（九）成交

之后就是维护好客户，持续输出订单。