做外贸开发客户的方法有哪些？

外贸探路者

关于这个问题 ，说简单也挺简单的，可是要真的做起来，非常的难。

给您几点建议，希望可以帮助到您。

开发客户的过程：

第一：熟悉了解您的产品及产品的功能用途，确定好自己产品的目标客户群及市场方向。

比如：服装面料

产品用途：用于生产服装

产品目标客户群：

1：面料的批发商，代理商

2：服装生产商

3：纺织品的贸易批发商

4：服装辅料批发商代理商。

目标市场：欧洲

第二：根据产品的市场，找到适合自己市场的工具来寻找客户。

目前找客户的渠道有很多种：

做外贸，找客户的21种方法

1：B2B平台

2：善于利用黄页、名录

3：搜索客户软件

4：海关贸易数据

5：行业展会、国际展会

6：搜索引擎搜索

7：社交媒体营销工具

8：国外地图工具

9：政府机构

（大使馆、行业协会、贸促会等）

10：营销型网站

11：地推

12：客户转介绍

13：随时随地遇到老外，交换名片

14：同行网站

15：网络自媒体内容营销

16：跨境电商平台

17：参加活动

（协会、俱乐部组织的活动）

18：传统的广告（比如：户外广告）

29：互换资源

（客户群重叠的行业互换各自的资源）

20：维护好老客户，老客户转介绍

21：朋友转介绍，多交朋友

第三：联系客户

联系客户之前一定要先找准客户，确定对方是自己的目标客户后，才可以去联系。否则不管你联系多少次，始终是徒劳，费时费力。做国际贸易，一般是通过以下几种方式联系客户：

1：邮箱

2：打电话或发传真

3：邮寄产品介绍

4：及时聊天工具与客户沟通

5：找客户的社交媒体跟进

个人认为效果最直接最好的是直接打电话联系，这能节省您很多时间，但打电话的成本也是比较高的，假如您能承担，建议您多打电话。可以在发完邮件以后，以电话的形式再去跟踪。今年大家比较常用的客户联系方法就是：社交媒体+whatsapp

第四：客户归类和跟踪

打电话的目的是为了筛选出优质的客户，不可能每一个打过电话的客户都能够成交或感兴趣。所以当你打完电话以后，记得对联系过的客户进行分类，比如：潜在客户，意向客户，重要客户等。将客户归类以后，进行分时间段，分批次的跟踪。这个是需要时间与过程的，所以如果您坚持下去，你肯定能取得成效。

高效开发客户的渠道：

接下来给大家介绍一款可以一次性解决客户开发+邮件开发+社媒开发+whatsapp开发的软件。我们的外贸云搜索即将上线，直接在网页当中打开即可操作，无需安装。

包含功能：

外贸云搜+实时搜+海关数据+地图+商机管理+商机推荐+社交媒体开发+WhatsApp营销+CRM管理+邮件发送

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如图:

希望对您有帮助，建议您多看看外贸前辈们分享的经验，然后再加以利用，将经验通过实践变成自己的技巧。加油，努力！

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感谢分享，一起努力，加油