刚开始入行，只能有苦自己吞

华诚创智

今天和部门一个萌新聊天，突然想起来当年一段时间，有点感慨，写出来给有些新手看看，外贸入行，还是需要耐心和毅力的。
我当年刚毕业，没有直接回国而是选择在当地的一家外贸公司工作，刚进去那会儿我也是一个小萌新，什么都不懂。当时的同事基本都是外国人，我们之间也没有太多的交流，连场面话都没有的那种。不像咱们国内现在入职之后又有师傅带，又有培训的。当时全靠我自己来摸索的。
当时公司是不给客户的，需要自己去找，我也不知道都有什么方式，当时在各种平台上面盲搜，没有任何回复。
后来也算是撞大运吧，我当时的同学家里的合作伙伴，介绍了一个客户给我。还没来得及高兴，我就发现，我不知道要怎么介绍产品，更别提签单。
我用我笨拙的话术去进行沟通，还跑去询问一个同事，他很热情的帮助我，我没多想，还觉得这人挺不错的，我还挺开心。
​谁知道最后才发现，他主动联系了那个客户，所以最后我辛辛苦苦找到的客户，就这样轻易的被撬走了。当时的我真的是觉得举步维艰。
很多人会说，问题出在了那个同事身上，他撬单。也有的说问题出在那个客户身上，都跟我沟通上了还跟别人谈。
但是后来发现，根本原因还是在于自己具备的知识太少了，没有朋友帮忙这个客户都找不到。找到了连产品的相关知识都没有办法用简介流畅的话语介绍给客户，更别提沟通技巧、销售技巧等等了。