想做外贸的你努力了吗

Jenny

       写这个题目，其实也是想和大家讨论一下。 以前看FOB论坛的时候，看了很多很好的帖子，但是现在看的都是抱怨贴居多了。 先别拿出你的文凭和你的英语证书来，先说说你目前做的产品，你了解有多少？ 你能不能不假思索的用英文说出你产品的特性？ 你们公司目前有多少款产品？ 型号多少？ 针对客户的国家，推荐什么产品比较合适？ 不同区域需要不需要额外的要求或认证？价格会不会有所增加？ 包装会不会有特殊要求？ 你的产品最重要最核心的是什么？ 你跟竞争对手相比优缺点是什么？ 欧洲，美洲，澳洲，非洲，亚洲各个区域有无特殊的喜好？ 你的产品的主要市场是哪里？当地有哪些著名的品牌和大客户？ 你们的客户的AQL标准是什么？你们工厂的AQL是多少？如何提升？你的产品最大的缺陷是什么？你的产品最大的危险性或不稳定性在哪里？

       一个询盘到了，你是不是机械的发一封报价单了事？ 你有没有注意到细节， 我写过一篇文章（浅论开发信），各位有兴趣的可以去看看，大家交流交流。 真的，别抱怨。 记住，你的客户不是只有你一个厂家选择，千万别这么傻傻的认为，否则你会死的很惨！你要记得你是和全中国（包含港澳台）的同行在竞争，甚至是全世界的同行。所以想想这你就明白了吧？ 为啥采购不回你的邮件了吧？ 因为采购的邮箱里每天会收到几百封类似的邮件。

       我个人总结，做外贸必须有5点才能有立足之地： 1 设计比别人好（好比港台厂）。2 质量比别人好（如果别人的不良率是1，你能做到0.5），3 交期比别人快（别人交货45天，你交货20天），4 比别人便宜，5 服务好（看看香港和大陆一些做的好的贸易公司）、 以上的5点之中你们占据了那点？

       我很反对换行业，因为我真的认为：只有做不好的人，没有做不好的行业。 看看那些香港台湾厂，做的很多都是老掉牙的产品，但是照样做的风风火火的，为什么？ 因为人家专业。 老外也是一样，专业，他们也原因跟专业的人打交道。所以你选择了这个行业，如果你不厌恶他，你就干下去。做到一定时候，你的客户就多了，你认识的厂家就多了，你在业界的名气也就大了。你觉得你还赚不到钱吗？ 当然这个一定时候，一定是要大于3年的。 试想一下，你今年做家具，明年做电子，后年做服装。到头来你能得到什么？ 除了说 你会外贸流程之外，你一无所有，客户，没！产品不熟悉，一切都要从头开始。 你觉得老板会给因为你懂流程给你高薪吗？

       其实做外贸也是要有运气的。为什么这么说呢？ 因为你试想一下，一个客户他的采购量是有限的，如果他上个月刚刚采购了一批货，那么他这个月还会采购吗？肯定不会了。采购里有一个5R原则，不知道大家知道不知道: right time,right quantity,right place,right price,right quality.(合适的时间，合适的数量，合适的地点，合适的价格，合适的质量）。 所以别抱怨多发邮件，也许你的客户现在不需要你的产品，但是不代表将来不需要。

       我举双手赞成下车间去锻炼，千万不要以为自己是大学生就高人一等，错。 你连产品都不知道是怎么生产出来的。你能卖出去？ 生产上的工艺你也要多多的留意，多跟产线的工人领导打成一片，这样他们就记住你了，以后做你的单的时候就会多留意，多一份关注。多看看QC怎么去检测，知道哪些检测手段。相信我，这些够你学的。甚至我都赞成自己去装柜，因为这样你才能知道，一个货柜的数量，知道如何装能节约空间。

       纸上来的终觉浅，绝知此事要躬行。 先写这么多吧。有什么大家可以交流。