外贸人注意：不是什么订单都能接的！

姚雨辰

很多刚入行的外贸新人，碰到订单就兴奋不已，然而一不小心就掉坑里了。在此，小易特别提醒外贸新人，面对下面这些订单千万要谨慎。

客户背景信息少

在外贸沟通过程中，你会发现有些客户不管是发邮件还是和你直接在线沟通，对自己的公司信息都是遮遮掩掩，当你询问对方具体信息的时候，他们不愿意给出详细的公司信息和联系方式，如果你注意他们邮件的签名位置，你会发现除了邮箱地址，什么信息都没有，这类客户大多都是打着别的公司的旗号来找你的。

经常索要免费样品

这个要看情况，不是所有索要免费样品的客户都是骗子，比如说索要化工产品样品的，既不能吃也不能用，索要之后还要做特殊处理。而像服装鞋帽、小家电等快消品，如果经常被同一个客户索要样品，你就需要留意客户的意图了。你想想要是所有的供应商都给他免费样品，那么这些样品集中起来就是一笔很大的货款，可以直接拿去销售了。

大订单客户

在与老外沟通中，经常有老外会说我们订单需求量很大的，他这样说的目的就是希望供应商能给出一个很低的价格，但是实际上这些人订单量非常小，有时候可能还会以各种理由取消订单。做外贸的都知道，大订单和小订单的价格差得不只一星半点，有时候可能还要重新开设模具，这个就让供应商得不偿失了。

付款周期长的客户

供应商都希望通过各种方式留住客户，很多老外就抓住了供应商的心理，不愿意提前支付定金。采取赊账的付款方式：后30天、60天、90天，甚至半年一年的账期，很多外贸公司无奈之下只能同意。有可能客户货都卖完了还没付款给你，如果客户资金链断了，后果就不堪设想。

报价资料不清楚

有时候我们会收到客户的一些不详细的报价资料，你问他也不能给出具体的信息，只是催着要报价。还有一些老外对我们给出的报价没有任何异议就下单了，这个不能说百分百是骗子，但多半是陷阱。你想想你去买东西难道不还价，特别还是这样大量采购的。很多老外会利用中国供应商的合同进行诈骗。

假冒品牌产品

现在知识产权越来越受重视，但是还是有些中间商或者零售商，利用中国工厂帮助他们代加工世界知名品牌产品。外贸企业一定要拿到这些品牌的授权才可以去生产，不然等你生产出来，出口报关的时候也是会被海关查扣的。

索要佣金

在国际贸易中，佣金是很常见的一项费用，但是随着贸易的发展，也变得陷阱多多。对于很多供应商来说，只要有利润可赚，客户提出的要求一般都会答应。但是有些客户会要求把佣金作为合同的定金，或者让供应商先把佣金打给他才下订单，这些基本都是骗子的陷阱。

第三方交易

有些客户在签订合同之后会编造各种理由更改受益方或者付款方。一般情况下大家都会有所警觉，但是骗子花招多呀，为了打消供应商的顾虑，老外会通过中国的公司来汇款，很多情况下，这些给我们汇款的中国公司都是空壳公司。

总之，外贸新人在看到询盘的时候会显得特别兴奋，在考虑事情方面也不会很周到，所以在接单时还是要多上网查查或者是问一些有经验的前辈，如果在接单的时候有些问题处理不当将会得不偿失，这对于新人来说不止会打击信心还会有可能面临损失金钱，所以，一定要谨慎、再谨慎！

外贸开发客户工具：定位地区，输入目标客户关键词，百分百精准度搜索客户网站，抓取详细联系方式 贸易情报，点亮进口商，决策人挖掘，找采购、找CEO，360度实景地图查看周边环境，分析规模实力，领英群控，管理多个领英号，WhatsApp群发.33h.co/we0u7免费体验.