亚马逊卖家如何使用ASIN反查确定关键词?

AndyLi

　　网上购物，买家基本都是通过搜索关键词来购买产品。商家设置的关键词跟买家搜索的关键词越匹配，listing越有机会被搜到。所以关键词应该跟买家使用的搜索词越匹配越好。ASIN反查，能反查竞品流量来源关键词，从而直接查询到消费者使用的搜索词，是快速收集关键词的方法。



　　如何使用ASIN反查?



　　首先确定好要反查的竞品。同个产品在亚马逊上可能属于好几个小类目，建议选择和自己产品类目相同的listing作为参考竞品。在用途相同、产品相同的情况下，消费者直接使用消费者搜索词搜索列表显然更容易，就像竞争产品一样。

　　选择好10个自然排名高的竞品ASIN，点击使用ASIN反查功能，就能获得由消费者搜索词构成的关键词库。然后就可以开始从中挑选关键词，用来编辑listing。



　　怎么验证ASIN反查的准确性?



　　在亚马逊后台有品牌分析功能，也能反查一个ASIN的流量来源关键词。

　　亚马逊卖家可以同时使用图片中的ASIN反查功能和亚马逊的品牌分析功能，通过对比，来验证其准确性。



　　ASIN反查优势：



　　1、亚马逊的品牌分析只能显示点击量前3的关键词(即在该词的所有搜索结果中，该ASIN的点击量在前3名);而ASIN反查能够查询到排名在前3页的关键词(即在该词的所有搜索结果中，该ASIN的自然位/广告位在前3页)。能够给卖家更多选择，提高找到最合适的关键词概率。

　　2、亚马逊的品牌分析仅能看到关键词的排名、点击率和转化率;ASIN反查能够看到关键词的供需比评分、搜索趋势、具体的搜索量(估算)和点击量(估算)、在该词搜索下ASIN的广告位和自然位、该词搜索排名前10ASIN。让卖家更加深入全面地了解产品的情况。

　　ASIN反查是基于亚马逊产品和关键词的点击，需要一定的时间来抓取数据，所以具有延迟性。关键词的数据每个月月初更新一次，比如在2月19号使用ASIN反查，所查询到的其实是上个月的数据。

　　但并不影响其参考性。一般来说，销量高且稳定的成熟产品，它们的关键词每月的整体情况相差不会很大。

　　关键词词库建立好之后，就可以开始筛选关键词了。



　　相关工具推荐：亿数通ASIN关键词反查



　　亿数通ASIN关键词反查功能介绍：

　　(1)【ASIN关键词反查】能查询亚马逊上任意ASIN的收录关键词、并获取以下数据：

　　①查询ASIN在收录关键词的搜索结果中前三页的广告和自然排名数据

　　②查看收录关键词ASIN所在的前三页搜索页面的其他产品信息

　　③收录关键词的月预估搜索量、结果量、竞争指数

　　④收录关键词在手动广告三个匹配方式中的建议竞价

　　⑤收录关键词的搜索结果首页评论数top10的产品的平均评论数、平均评分和平均价格

　　(2)通过反查竞品ASIN，可了解竞品的收录词数据;根据收录词的广告和自然排名情况，估算竞争对手的广告词;可把竞品ASIN的收录词中提取合适的关键词收为己用，拓大产品的关键词词库。

　　(3)提供高级反查模式，用户可获取更多产品ASIN的收录关键词

　　(4)通过阶段性地反查自身的产品，了解收录词的增幅情况、收录词的质量以及排名情况，以此估算我们的产品的所处阶段。

刘小二

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