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外贸干货 | 菲律宾客户怎么开发?市场开发攻略大全!

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发表于 2021-9-10 09:38:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
菲律宾,是位于东南亚的一个群岛国家。国内人口约9,300万,加上约1,100万海外菲律宾人,2015年时总人口破亿(位居世界第12名),成为继印度尼西亚后第二个人口破亿的东南亚国家。菲律宾群岛上的种族与文化为数众多,史前的尼格利陀人可能是该地区最早的居民,随后南岛民族的迁徙带来了马来文化,随着宗教与贸易的发展,各地分别受到了印度文化、中华文化与伊斯兰文化的影响。
地理情况
菲律宾由7,107个岛屿组成,面积30万平方公里,海岸线总长36,289公里,居世界第五位,菲律宾各岛多丘陵,仅吕宋岛中部有较大平原。全国有200多座火山,其中活火山21座。棉兰老岛的阿波火山是菲律宾的最高峰,海拔2954米;吕宋岛的马荣火山是菲律宾最大的活火山,贝湖是全国最大湖泊之一。地震频繁。菲律宾海岸线长18533公里,多天然良港,森林占地40%以上,矿藏有金、银、铬、铜、锰、铁等。

人口及民族
全国人口1亿200万(截止2019年11月)。马来族占全国人口的85%以上,其他还包括他加禄人、伊洛人、邦邦牙人、维萨亚人和比科尔人等;少数民族及外来后裔有华人、阿拉伯人、印度人、西班牙人和美国人;还有为数不多的原住民。有70多种语言。国语是以他加禄语为基础的菲律宾语,英语为官方语言,菲律宾华人中约十分之九为福建籍,居住相对集中,使用闽南方言。

风俗禁忌
数字禁忌
菲律宾和中国一样,特别注重数字所代表的意义。不同于中国对数字“4”的忌讳,菲律宾人认为数字“13”是不吉利的,是灾难和厄运的象征,因此十分忌讳。在菲律宾的餐厅、旅馆、图书馆甚至是汽车的车牌号上,都不约而同地省去了数字“13”。他们购物或者是请客吃饭时,也会特意地与“13”这个数字远离。
社交禁忌
在菲律宾,有许多不成文的社交禁忌,和对方交谈时如果面无表情或者是沉默寡言则容易被菲律宾人误以为是不礼貌或者是不尊重对方的表现。和菲律宾人交流时,如果对他们的宗教、国家历史大谈特谈,会被认为是极其不礼貌甚至是带有侮辱性质的行为。收到礼物时,菲律宾人的习惯和中国一样,一般不会当面拆开,否则会被认为是极其不礼貌的行为。此外,在菲律宾还有一个不成文的习俗,这与中国截然不同,即如果受菲律宾朋友的邀请去做客,如果提前到场或者是准时到达会被误以为是迫不及待地为吃饭而来。这些禁忌,体现了菲律宾文化本身的传统性。
饮食禁忌
尽管菲律宾在西化之后有众多风俗习惯和一些东南亚国家不同,但是在饮食方面的禁忌却没有改变。在菲律宾,左手一般被视为下贱和肮脏的代表,因此如果用左手拿食物或者是用左手传递食物给他人,会被误以为是不敬或者是十分无礼的行为。

重要节日


主要产业
【旅游业】位于板块交界处,有许多火山和独特的火山风景;临海海岸线绵延很长,有阳关海岸、多沙滩和岛屿;地处热带,有独特的热带风光;独特的风土人情和名胜古迹。其旅游业发展迅速。比如著名的长滩岛,薄荷岛, 卢霍山,百胜滩,蓝港、马碧瑶市,荣火山、伊富高省原始梯田等景点,对其经济发展起到了巨大作用。

【农业】火山众多,火山灰肥沃,土壤肥沃;热带雨林和季风气候,雨水和热量同时丰富;适合发展热带经济作物,如香蕉、椰子等。

【矿业】矿产资源有铜、金、银、铁、铬、镍等20多种。铜的储量约为37.16亿吨,黄金1.36亿吨,镍1.27亿吨。还有丰富的地热资源,估计标准能源为20.9亿桶原油。自1976年以来,在巴拉望岛,西北部海域发现了储量为3.5亿桶的石油。森林面积1250万公顷,覆盖率40%左右。此外,还有丰富的渔业资源。近年来,随着对其资源的日益开发,它在促进经济发展方面发挥了非常明显的作用。

【工业】海岸线有许多曲折,许多优良的港口,廉价和方便的海运,适合发展加工出口产品。位置地理位置优越,海上交通便利,极大地推动了当地的经济发展。
经济情况
菲律宾为出口导向型经济,对外部市场依赖较大。第三产业在国民经济中地位突出,农业和制造业也占相当比重。

对外贸易

截至2019年1月,菲律宾与150个国家有贸易关系。近年来,菲政府积极发展对外贸易,促进出口商品多样化和外贸市场多元化,进出口商品结构发生显著变化。非传统出口商品如成衣、电子产品、工艺品、家具、化肥等的出口额,已赶超矿产、原材料等传统商品出口额。

主要进出口产品

菲律宾主要出口品包括半导体、电子产品、运输设备、成衣、铜制品、石油制品、椰子油及水果。主要贸易伙伴为美国、日本、中国内地、新加坡、韩国、荷兰、德国及泰国等。

中菲贸易合作

菲律宾是中国重要的贸易伙伴之一,近些年和中国的合作逐渐密切,从2018年,中菲两国顺利签下了围绕基建、金融和贸易等方面的29项协议,并建立起了合作关系。2021年1-6月中国与菲律宾,相比2020年同期增长了1305807.03万美元,同比增长53.5%。其中,中国对菲律宾出口商品总值为2653883.36万美元,相比2020年同期增长了1015140.26万美元,同比增长62.3%;中国自菲律宾进口商品总值为1099369.97万美元,相比2020年同期增长了290666.77万美元,同比增长35.8%。

消费特点
1、潜意识认为中国产品是便宜的

在菲律宾人的意识中,是中国生产的产品,就一定便宜。基于以上理念,不少菲律宾商人为了攫取丰厚的利润,不惜以次充好,进口来自中国生产的低档品;在菲律宾市场上,我们也注意到凡是来自中国的产品,价格就很便宜,但在有些产品的质量上存在着这样那样的问题。

2、采用预付付款方式居多
菲商人很少使用信用证付款,除非在商品没有关税的情况下。由于菲律宾关税很高,特别是蔬菜、肉类加工品的关税税率很高,再加上菲律宾的外汇管理制度较松,可以自由汇入汇出外汇,菲律宾商人一般采用预付订金或预付部分货款等付款方式进行交易以逃避关税。为此,菲商在进口时,要求合作者同意使用D/P付款方式,或者货款的三分之一使用信用证,其余使用电汇方式付款。

3、尽量找更靠谱的船公司

与菲律宾做生意时,一定要找信誉好、实力强的船运公司,以防不法货代或船代与不法商人勾结骗取货物,最好是找中国在菲律宾有办事处的船运公司如,中远和中海运公司。

作为东盟自贸区成员国,菲律宾如期实现东盟自贸区零关税。跟菲律宾做生意,别忘了利用FORME,可以帮助客户节省费用。

4、受疫情影响网购人数激增

在整个东南亚地区,菲律宾是互联网普及率最高的国家之一,有7300万+互联网注册用户,其中99%活跃在一个或多个社媒平台。且网购人数均在晚上呈现激增趋势,尤其在晚上 9 点左右达到顶峰。

5、崇尚冲动消费、超前消费

菲律宾的生活方式和消费理念非常尊崇自由和超前消费,且菲律宾很多企业都是按周发放薪水,这在很大程度上满足了菲律宾人的消费需求。在2005-2015年这十年间,菲律宾家庭消费年均复合增长率达到了11%,在2016年甚至排到了全球首位。

热门选品

1、消费电子类

消费电子类在菲律宾市场潜力巨大,消费者需求增长,销量占比33%超越其他类目,独占鳌头。
近年来,菲律宾消费电子类产品的需求不断增大,手机、运动耳机、音箱、LED照明灯等均为畅销品,销量十分可观。
报告显示,菲律宾的手机普及率已达116%,由此可以看出该国消费者对此类产品的青睐。同时,消费者更关注产品价格,低价的电子产品往往是他们最终的选择。

2、时尚服饰类

作为菲律宾市场排名第二的类目,时尚服饰类的市场同样巨大,鞋子、服装均是消费者日常所需。
数据显示,连衣裙、鞋子、外套等相关产品词汇在平台的搜索率较高。但由于区域不同,该国消费者的喜好也有所不同,例如南部地区的消费者更加喜欢韩国风格的服装。

疫情期间,休闲服饰和运动装的销量猛涨。

3、居家健身类

自疫情二次爆发后,人们不得已再次居家隔离,此类产品的销量一路猛涨,成为了“黑马”类目。
受疫情影响,运动健身不再是专属户外的活动,居家健身才是最佳选择,居家健身类产品随之爆红,其中瑜伽垫、哑铃、护膝、腕带等健身用品销量飙升。

值得一提的是,消费者开始偏向于购买升级型产品,例如防水加厚的瑜伽垫、注水式哑铃。

关税政策
无论个人或商业实体在菲律宾从事商业进口,均须缴纳进口关税和其他税费。进口税费全部以货运价值,即到岸价值(CIF)计算。同时,进口商品还须征收增值税。
【关税】

菲律宾关税税率在0%和65%之间,平均关税税率为10.5%。某些商品免征关税。如笔记本电脑和其他电子产品。
【增值税】

增值税=12%×(CIF价+某些适用关税)。
【起征点】

进口商品的CIF价不超过15美元,则免征关税。但是,增值税仍然征收。
【其他】

一部分进口商品,如公交车、珠宝、酒制品、烟草等须征收从价税,当然,关税和增值税仍然征收。从价税税率主要取决于进口商品的构造,如汽车的电机置换成本,饮料里的酒精成分等。

如何开发菲律宾客户

1、海关数据


2、展会

开拓东南亚市场,到当地参展是最直接最有效的方式之一;东南亚的展会很多,各个国家都有比较知名的展会,大家可以根据自己的行业做选择。

3、各国谷歌站点及本土搜索引擎


最好用东南亚各国家的谷歌站点及本土搜索引擎,可以将产品关键词翻译成当地小语种、进行搜索,这样搜出来的就是各个国家的采购商信息。
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4、电商平台

Lazada、Shopee和Zalora一直是菲律宾电子商务市场的前三名,而本土网站Beauty MNL和Argomall的市场份额一直名列前七,这些电商平台都是使用率比较高的,选好B2B的同时,也要选择好产品关键词再发布产品,可以利用Google trend 和Google adwords选择搜索量大的、转化率高的词作为发布关键词。

5、免费询盘

高质量询盘是开发菲律宾客户最最重要的一步

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