亚马逊如何用CPC广告去推排名?

AndyLi

　　有朋友说：用广告推产品，出单特别依赖广告!确实是有这种可能，但是不全对。出现以上情况，是因为关键词排名还没有推起来，自然订单占比过低导致的。推产品的过程中最重要的就是要提高关键词自然排位，如果排位没提高，只是通过广告短暂的提升了销量，那都是水月镜花，虚假繁荣，广告一撤订单量立马打回原形。

　　下面是用广告推关键词排名的三大步骤：

　　第一步 是先找到合适的词，词从哪里来?现在很多卖家都是从品牌分析中直接反查那些卖的最好的竞品。我一般是用亿数通的ASI关键词反查工具（亿数通官网链接看签名）

　　1、添加ASIN进行反查

　　(1)在搜索框中输入待查询的【ASIN】，选择需反查的【站点】与反查模式【普通/高级】，点击“添加asin”，等待15-30分钟左右即可获取关键词反查报告。系统支持同时反查3个ASIN。

　　[普通反查]：展示收录关键词数量上限为300个;

　　[高级反查]：展示收录关键词数量上限为1000个;

　　




　　(2)输入ASIN点击查询后，在下方“产品面板”处可查看报告的完成情况。

　　




　　“产品面板”显示“数据获取中” ，表示系统正在抓取数据。

　　




　　“产品面板”显示为产品图片时，表示系统已完成数据抓取。

　　系统完成数据抓取后，用户即可查看ASIN反查词报告。

　　注意!注意!注意!不同的竞品他们的流量来源会有差异，所以需要多调研一些竞品然后交叉对比的去分析，某些词下面虽然流量大，但是转化少，说明这个产品可能在强行打一些不适合自己的广告词，他们掉进坑里不自知，我们不能跟着掉进坑。

　　第二步 是推词的优先级，我的建议是不要同时推，因为会把有限的预算分散开来，结果导致哪个词都没推起来(土豪请忽略)，我个人习惯先推大词再推长尾词，先把几个重要大词放在一个组里，开上一个星期广告，然后对比CPC、转化率、ACoS等因素，然后尽量选择CPC低的，转化率高的，ACoS低的词先推。

　　别人一天500的预算要分给自动广泛精准ASIN组，我预算没他多，那就先只开一个组，只推一个精准大词，一天300的预算集中火力轰，这种方法会使我们产生局部优势，等排名上首页之后，等一次LD(做活动让排名会更稳)，然后再逐渐收缩预算(别完全关掉，需要留一些预算补单)，多出的预算再逐渐腾挪给下一个词。

　　第三步 是查漏补缺，大词基本上都到首页之后，会发现长尾词的排名也会提高了很多，这时候我再开一些广泛组打长尾词巩固一下排名，还可以打一些同类竞品，互补产品的Targeting广告，挂靠一些自然推荐位，之后每次LD都报，等出7天Deals之后每月跑一次，基本上产品就比较稳了。

　　以上就是大体的推广思路，有任何关于亚马逊运营、广告等问题，可以私信我。

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