亚马逊断货之后怎么办？以销量激活销量

AndyLi

　　遇到卖家询问，原本打造很好的一条Listing，在经历了断货之后，再怎么打造销量都提升不起来了，卖家问：该怎么办?

　　这不是第一次卖家这么询问，也绝对不会是最后一次。

　　这是很多卖家在运营中所遭遇到的问题。一条Listing，一点点打造，销量有了起色，心情开始喜悦，或因为销量猛增，或因为物流太慢，遭遇到断货的情况，然后，销量就再也恢复不到原本的样子了。

　　但解决问题要从根源上抓起，首先来说如何解决不断货的问题。



　　我们当然没有办法要求大家备货无穷多，对于大部分的卖家来说，结合自己的实际资金和资源情况，备货之后努力运作，当一条Listing销量开始呈增长趋势时，大家的心里自然是喜悦的，但在兴奋的同时，也要做好库存评估，不能一边销量增长，一边却忘了补货。随着销量的增长，库存数量减少，在这种情况下，如果后续补货有点跟不上，建议卖家可以适当的提升价格，用价格这个最敏感的因素来抑制一下销量的增长速度。但有些时候，即便价格很高了，销量却依然不减，可用库存接近于0，在此情况下，建议卖家可以用自发货的方式跟卖自己的Listing，以此来确保产品在线，此时，为了确保购物车还保留在FBA发货的Listing上面，自发货的价格可以稍微略高一点，此时，即便FBA的库存被全部卖完，Listing依然在线，可以短时间内维持Listing的排名和权重。

　　但毕竟，糟糕的情况总会发生的。没有跟卖自己的Listing，FBA也断货了，经过一番周折，库存补齐，广告开启，可是销量却不尽如人意，广告的转化率和断货之前相比就更是一个天上一个地下，该怎么办呢?

　　面对这种情况，很多卖家只是加大广告的投放力度，或者只是无奈的面对，但再糟糕的情况都应该积极想办法解决，而断货后的销量下滑，无疑也还是有扭转局势的方法的。

　　之所以断货之后销量下降厉害，广告成本增高，原因在于断货期间没有销量，从销量累加效应的角度，自己没有成长，而对手却跑得飞快，彼此之间的差距拉大，强者更强而弱者也必然更差，市场的蛋糕大小是固定的，当竞争对手抢占了更多的市场份额，你面对的必然是节节下滑。而之所以断货之后广告的转化会很差，原因在于断货期间广告关键词的权重被破坏，原来权重很高质量得分很高的词语，因为断货导致质量得分下降，如此一来，同样的出价已经占不到原来的位置了。

　　为了扭转颓势，卖家要采取的方法就是——以销量激活销量。怎么理解呢?就是只有在你的Listing实现销量增长的情况下，排名才可能逐步恢复，Listing权重提升，关键词质量得分提升，从而达到销量逐步回升的结果。

　　很多卖家可能会说，我已经降价了，可还是没销量啊。重症之下，不妨尝试猛药来治，你降价幅度一点点，仅仅是把原来的30%的利润率降低到20%，而可能很多同行的价格远远比你的低，没有绝对的优势，凭什么可以凸显出来呢?所以，要想让价格对销量拉升产生明显的优势，不妨把价格降低到具有绝对优势的位置。

　　也许有人说，那样的话就亏本了呀，可是，维持着一个高价却不出单，难到时间成本不是成本吗?!

　　我之所以给大家这样建议，既是有先例证明，又是做过多番对比得出的最有效经验，不信，你试试看呗。

　　当然，除了以价格触发销量之外，该做的广告，还是要持续投放的，该进行的增评，也还是该始终如一的进行的。只有立体化、多方位的打造，才是运营取得成绩的必要步骤。

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