美国站出现新流量风口，卖家如何顺应时代造势登峰？

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自从网红带货的模式在国内大获成功之后，国外的TikTok也随之复制起带货的模式，去年以来，TikTok上火起来了多个亚马逊爆款，一个个现象级产品不仅让亚马逊体会到TikTok强大的带货能力，也将战略眼光放在了各个社交平台上！

近期，一个重要的流量入口出现在亚马逊首页——“The latest to go viral”(最新疯传爆品)。其他社交媒体平台上有哪些产品火了，通过这个入口，用户都能一目了然。简单来说，该入口就是为各种现象级产品直接导流的。



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高流量、高机遇：The latest to go viral

目前，美国站用户在Amazon移动端首页下翻便可以看到“The latest to go viral”入口，可能该入口还处于测试期，所以在网页端似乎并不总能看到。




“The latest to go viral”，副标题是“Discover Internet Famous Finds”，也就是说，这个栏目是发现网络爆款的地方。

不同于以往产品售卖思路，在这个栏目中，并不是应季、应潮流或是非常Geek、非常cool的产品才能“上榜”。网红产品，不遵循逻辑，但一定要有高曝光率、高吸引度，或是走简单粗暴洗脑流推广路线的产品。



例如，在“最新疯传爆品”栏目中，我们发现了过去两年冬天火遍全美的中国品牌“Orolay”羽绒服。尽管现在是盛夏，但季节、气温完全不影响它的热度，社交媒体的“viral”效应，名不虚传。

网络爆款，就意味着高关注度、高人气，对于卖家而言，这就是一次绝佳的收揽流量、创造利润的机遇。



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BRB品牌引流奖励计划


在“The latest to go viral”入口开放前，美国站发布了Brand Referral Bonus（BRB）计划，及品牌引流奖励计划。符合条件的卖家品牌通过站外营销把流量引至亚马逊并完成订单，亚马逊则会按月将所产生销售额的10%返还给卖家，用于抵扣销售佣金。




简单来说，如果卖家符合规定并达到了$1000的销售额，平台将返还$100的奖励。卖家能从站外带来的流量越多，从亚马逊获得的奖励就越多！



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多平台联动时代，造势网红产品

一方面，亚马逊开放“The latest to go viral”入口；另一方面，BRB计划鼓励卖家引流，显而易见，亚马逊向所有卖家释放了一个信息——站外流量很重要！


无论是亚马逊和TikTok的“梦幻联动”，还是官方给予各种奖励鼓励引流，一个多平台联动造势，力图汇聚全网流量的卖货方式到来了。





“鸡蛋不能放在同一个篮子里”，亚马逊在坚持品牌化的路线的同时，也深谙流量的重要性。作为卖家，则需要充分利用亚马逊站内资源，做好充分的布局。


多渠道推广宣传
卖家可以在Facebook等社交平台上预告店铺直播，并分享直播链接进行外部引流，并实时关注社交平台上的爆款产品。

短视频内容本土化
在做跨境生意时想要让视频在当地的推广效果好，必须符合当地消费者的观看习惯和思维模式。所以卖家在拍摄中，场景布置、配音、价值观都需要足够本土化。

精细化上架产品
精细化编辑上架listing，好的文案，优美的图片和精致的描述很重要，从而给予更多的站内曝光以及更高的转化率。



新的流量分配模式正在发生中，各位卖家不仅要积极适应当前局势，更要注意合规运营。比酷尔助你的跨境电商之路走得更加轻松悠然~

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