做外贸你需要知道的三个基本方式

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外贸行业开发客户一直起着非同寻常的作用，开发客户的方法和渠道有很多种，比如说展会，B2B，搜索引擎，社交媒体，外贸软件开发（见我写过的《外贸人如何通过谷歌地图开发客户？》），今天我想给大家介绍三个开发客户的基本方法。

一，搜索引擎网站上搜索开发

二，电商平台搜索开发

三，社交平台搜索开发



一丶搜索引擎网站上开发

这里的搜索引擎网站，当然是国外的网站，比如谷歌，雅虎。

为什么是这些网站呢，因为很多公司只要做了广告推广，就一定会在互联网留下痕迹。而我们寻找的是国外的客户，当然要在国外的搜索引擎上搜索了。

那么，在这些网站上搜索，又可以细分为3种方式。

1. 关键词搜索法。

2. 图片搜索法。

3. 地图搜索法。

很多人只知道地图搜索法，但是对关键词和图片的知之甚少，有的即使知道关键词法，也不知道怎么用，我看很多新人就像无头苍蝇一样找不到方向，这实在是在浪费我们前期积累资源的宝贵时间。

下面，我们逐一讲解每种方法该怎么用。

1. 关键词搜索法

基本的方法：

关键词+空格+点+国家域名后缀

为什么要加国家域名后缀呢，因为我们的市场一定不止某一个国家，如果全盘搜索，那么所有国家的信息都会在一起，非常乱，也不利于我们进行开发记录和客户管理，所以我建议按照国家去搜索，这样地毯式的搜捕，效率更高，密度更大，开发的更加深入。

我举个例子，我以前是做电子驱鼠器的，我们关键词之一是pest repeller 那么现在我要搜索英国的客户，我就输入：Pest repeller .http://co.uk 注意关键词后面一定要空格。

http://co.uk是英国的网站域名后缀。至于其他国家的是什么，大家自己百度就可以了。


当然，不要以为到了这一步，就万事大吉了，你以为搜出来的全部是客户吗？

NO，有可能你点出来10个，只有5个是，另外5个不是，而这5个网页，你也一个个点进去看了很久才发现不是，这就浪费了我们很多的时间，那我们可不可以把这些网页自动过滤掉，只留下我们想要搜索的网页呢?

当然是可以的。

那要怎么做呢？我们记住一个方法:

叫过滤法。

比如说，政府网站，亚马逊平台，那么你就在后面加上：

-gov-amazon

这样就可以了。

不过一开始我不建议大家用这么复杂的方法，因为你们加的后缀有可能都是无效后缀，还是老老实实用一个域名后缀先搜索吧，等你们熟练了，一眼能分辨了，可以再试试这个过滤法

好，刚才我们讲的是关键词搜索法，下面讲第二种，图片搜索法。

2. 图片搜索法

这个和关键词是一样的，输入

关键词+空格+.+域名后缀

选择图片，不要选择网页：

做外贸你需要知道的三个基本方式
这样会出来很多的图片，这些图片中有一些是公司的网页，有一些是亚马逊的广告。我们只要去找公司的网页就可以了。

比如图1，一看网站就知道是一个公司的网站，那这个一定是客户无疑了。像图2和图3，都是亚马逊广告，我们先不要点，后面我会专门讲怎么开发亚马逊。

上述方法是图片搜索的第一种方法，另一种是像淘宝一样，我们直接上传一个产品的图片，他就可以搜索出很多类似产品的图片，点进去，也可以找到一些客户。

做外贸你需要知道的三个基本方式
不过这个方法应该很快就掏空了，大头其实还是在关键词搜索网页上面。

3. 地图搜索法

这个很简单，把关键词放进去搜索，或者地址品牌去搜，都行，可以无师自通的。就不赘述了。

第一大类方法搜索引擎法讲完了，下面来讲一下第二类，电商平台上怎么搜索客户。比如亚马逊，ebay。

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二丶电商平台搜索开发

我们以亚马逊为例。和我们淘宝搜商品一样，用你的行业关键词去搜索，那么我用pest repeller搜索出来的有很多

除了亚马逊，ebay也可以用同样的方法去搜索，而且ebay比较好的一点是，大部分店铺会显示邮箱，可以试着直接去发邮件。

大家也可以摸索一下别的电商平台，看看都能搜到什么。

三丶社交平台搜索开发

下面说一下最后一种方法，社交平台。比如FB.领英，ins等等，跟我们在国内玩QQ空间，微博一样。

大家都可以注册账号，去上面活跃一下，定期发的动态，分享个产品啥的，说不定真能碰到行业客户呢。大家在社交媒体上多活跃点，自然关注你的人就慢慢多起来了，到时候开发客户不是比现在简单轻松许多吗？

开发客户是个非常煎熬的事情，而且也不是每一次找到的客户都会成为潜在客户，碰壁是在所难免的，大家一定要把心态放好，做好长期战斗的准备吧。

好了，今天的分享就到这里，感谢你们的观看。

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