亚马逊运营策略：巧用亚马逊“Vine voice”助力新品“破冰”

AndyLi

　　Amazon Vine是亚马逊官方支持的测评，当通过亚马逊的绿标vine计划审核后，卖家的产品会被寄到指定的仓库中，然后放到Vine voice社区上，买家根据自己的选择，免费领取产品，但是领了产品的买家要为这款产品留下评价。

　　对优质的产品来说，Vine计划可以说是锦上添花，而对于劣质的产品来说，Vine计划则无异于火上浇油……

　　Vine 评论由voice独立提出，卖家不能影响、修改或编辑。只要符合发布政策，亚马逊也不会修改或编辑Vine评论。

　　Vine Voice的review相对普通的review权重会更高，并且每条review都有一个绿色文字“Vine Customer Review of Free Product”标记，优质的Vine Review可以让你快速建立产品可信度和品牌声誉。

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　　新品想要破冰打开市场，申报Vine有如神助，毕竟Vine Customer 都是具有公信力、专业的 Reviewer，这样的Review可信度更高、更有说服力，对于产品转化率有更大帮助。

　　至于申报流程，亚马逊后台应该都是指示，大家可以跟着步骤走，这里就不多做说明了，就给大家分享一些关于申报vine检规则：

　　1、客单价低的产品不建议申请;

　　虽然亚马逊未做明确提示，但实际情况就是单价几美金的小东西人家根本看不上，毕竟这些都是卖家0元赠送的产品，要领大家都会选择领价格相对较高的，毕竟人家领到后还要给你长篇大论写出几百字测评出来，低价产品被领取的概率太小，这样反倒浪费了自己的申报机会。

　　2、没有绝对信心的产品谨慎申请

　　Vine计划的reviewer比早期评论人的reviewer要尽责一点，一般Vine计划的买家，都会对你的产品进行详细的评论。如果产品在质量等问题上存在短板的话，Vine计划邀来几条差评也是很有可能的。

　　而Vine计划邀来的评论会被亚马逊标注“Vine Voice”的蓝色字样，如果这样一个标志明显的差评附加在你的listing之上，产品转化率就可想而知了。

　　所以，想要参加Vine计划，就一定要对自己的产品有很强的信心。

　　利用vine review 能够帮助新品快速提升几十条评论，同时可以根据产品市场调研和竞争力分析出这个产品的市场热度，帮助大家能够快速选取具有真正核心竞争力的产品，对于想要破冰的新品，Vine voice还是值得去尝试的!
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AndyLi

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