亚马逊新品上架7天，降低竞价后就没单，怎么办?与时间为...

AndyLi

　　原问题：我新品上架一个星期，自动高竞价、高预算、低售价出了些单，但基本没自然单，暂时也没好的测评渠道。把竞价调低后马上就没单了。这个时候要如何弄?

　　这位朋友说没有好的测评渠道，很好，因为对于测评，我是坚决反对的。为什么反对?

　　因为测评是假的，系统是可以识别出来的;另外，测评可以令你早点获取到评论，但是这里又有3种情况：①你的产品很好，做了测评，早点获取到好评，买家买到后也满意，但是有被平台封号的风险;②你的产品不好，做了测评，早点获取到好评，买家买到后差评，同时有被平台封号的风险;③你的产品很好，没做测评，好评获取慢，无风险。

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　　因此，做好产品，逐渐累积好评才是正道。特别是在封号潮下，大卖也无法幸免这种情况下，你还敢测评吗?既然做了，那就做好被封的准备。

　　回归主题，现在既要观察当下的运营数据，又要给它更长的时间来观察，毕竟，只有一周，我们很难实现立竿见影的收益，但却可以看到一条Listing慢慢变好。比如，从没有订单到有订单，订单从少到多，BSR排名从低到高等等。

　　所以，面对这样的情况，我的建议是，前期的时候先稳定，关注广告点击次数，查看对应的订单转化率。如果转化率不高，要重新思考选品是否选对了?Listing优化怎样?价格是否有竞争力?

　　关于选品，要思考自己选择的产品是否是刚需的、具有清晰明确指向的关键词的产品，刚需的产品打造起来事倍功半，而非刚需的产品、连关键词都没有的产品，打造起来却连广告都未必能够跑出相对精准的数据。

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　　关于Listing优化，则需要去查看和分析竞争对手们的Listing表现。如果自己的Listing没有人家的好，进行Listing优化。毕竟，在消费者购买的过程中，买的就是Listing之间的对比中找到的那种优势Listing。

　　在价格上，如果竞品单价比自己的低，你就该思考是什么原因造成的;如果多个竞品的价格都比自己低，这种情况下就确实不好打造了;在成本的核算上，一定要学会精算，很多卖家习惯性的基于自己成本多少，要加上利润多少，所以自己的价格是多少这样来定价(这种定价被称为纵向定价法，或者成本定价法)，你太忽略了消费者的感受和竞争对手的影响，在很大程度上，产品售价的高低已经决定了一款产品打造的成功与否，你应该将成本定价法转变为“竞争定价法”，以竞争对手的售价为参考，反观和优化自己的成本结构，并最终确保自己的价格有优势，否则，在网上购物的过程中，消费者的迁移成本几乎为0。而按照案例中的朋友提出的问题，体现在广告上，就是售价高的产品，转化率就会相对较低。

　　在打造一条Listing的过程中，如果我们能够确保选品是OK的，优化是OK的，售价是有竞争力的，剩下的就是给它更长的时间观察，在讲到螺旋打造的节奏把握时，我经常提醒，只要实现这周的订单比上周多、BSR排名比上周好，下一周又比本周好，就是好的，至于某一天的数据没有之前好，这种波动是正常的，也是我们必须接受的。

　　但很多新卖家总是耐不住心，等不及，一天的广告数据都想折腾一朵花出来，如此一来，搞得自己身心疲惫，运营的节奏也凌乱得毫无章法且毫无进展。

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　　所以呢，打造一款产品的过程中，如果确定自己的基本功是好的，节奏是对的，那就一件事，给它时间，让它成长。说到底，还是“与时间为朋友”，不急不躁的，给自己所做的事，更长的时间维度去观察、学习、总结，然后升华自己的技能。
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AndyLi

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