黑五/网一可以提报了！下半年旺季卖家如何打赢“攻坚战...

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下半年销售旺季一波接着一波，而万众期待的亚马逊年终重磅大促——“黑色星期五（Black Friday）”和“网络星期一（Cyber Monday）”促销活动也正式开放卖家提报了。疫情当下，跨境电商的大环境不断变化，国际物流、入库出仓更加困难，想要在黑五、网一大卖，卖家如何进行提前备战？


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疫情之下，选择FBM更“吃香”

尽管FBA的物流速度对比FBM有着压倒性的优势，然而近期德尔塔变异毒株对全球疫情的加重，海外产品入库、出仓困难，许多FBA卖家的大把订单处于pending状态导致无法补货，FBA的配送时效最长的甚至达到了一个月。相比之下，FBM配送只要四五天，反而更快，尽管价格稍微高了一些，但为了更快拿到产品，很多顾客也是愿意负担的。



此外，利用FBM打造FBM+FBA双模式，能够帮助卖家更快速清理积压库存，对于接下来的销售旺季而言可谓一大利器。


02
Q4销售旺季提前布局

Q4季度是整年中，销售额提升最快的一个季度，11月黑五、感恩节和网购星期一、圣诞节均是绝佳的销售旺季，但要在有限的旺季时间里争取更高的销量，尤其需要选好产品，FBA的卖家们需要提前选好主战场，同时抓好现有产品以及新品进行布局。



拿即将到来的万圣节为例，根据往年的数据，7、8月开始，亚马逊上与万圣节（Halloween）相关的商品的搜索量便开始缓慢上升，9月底开始增长迅速，10月份达到顶峰。诸如cosplay服饰及面具，糖果、蛋糕等食物，南瓜、彩灯和骷髅等装饰品都是歪果仁们热衷采购的产品。




根据谷歌去年发布的数据显示，2020年万圣节前搜索量上升服饰有眼镜蛇Kai（Cobra Kai）、地牢大师（Dungeon Master）、曼达洛人（The Mandalorian）、太空女牛仔（Space Cowgirl）等。卖家也可以多留意近期欧美国家在本年度的热门影视作品，今年万圣节cos的服饰、面具很有可能在这些影视人物身上寻找灵感。



选品酷商品调研功能，利用千万笔大数据资料库，开发新品类，挖掘更多潜力爆款；优于业界中精准的销量预测，让你精准判断市场销量，数据一覧无疑。


03
设定产品价格并选择与产品捆绑的优惠

卖家需要思考，旺季期间会给用户提供哪些优惠？是套餐优惠，还是免费送货或折扣。此外，卖家可以设置一系列独家产品，以及备一些小型附赠礼品增加销量。这些也是你系列广告的基础，旺季到来前，卖家需要认真规划。




另一个小建议就是，卖家们可以提前设定目标，比如，你想卖多少钱？你的目标CPC（每次点击成本）是什么，你可以花多少钱？你希望获得什么样的ROAS（广告支出回报）？设定这些目标之后，便可以评估所需要设置的任何潜在出价上限或扩展广告系列所需的价格，从而在宏观上将成本的分配最优化。


04
通过自养号测评提升销量


通过自养号测评，可以有效提升产品的权重以及销量，而产品的测评由于是自己把控，相对而言更加安全，能够进行实时调整；在自养号中使用季节性的产品或积压产品，则又可以腾出库存空间，还能够大大降低库存和测评的运营成本。


对于所有卖家来说，一年中最后几个月的旺季是最让人期待的。当然，在旺季到来前，越早准备，成本越低，也越能从容面对之后的各种不确定性，相信大家只要做足了充分的准备，每天都能收获惊喜。利用“神器”比酷尔，还能让您节省更多不必要的时间，总揽大局，胜券在握！

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