亚马逊的视频营销（主图视频、关联视频、QA视频、review视...

AMZ鲨鱼

视频营销一直是亚马逊推广的重要组成部分。



图片营销给人的感觉比较呆板，受制于色差、环境等因素，有些产品图片很难去真实反映产品的面貌。



而视频就可以很好的对产品进行全方位、综合性的展示。



亚马逊也在大力推广自己的视频展示方式，之前亚马逊还专门推出了视频广告，没用过的卖家可以看看我之前的文章：亚马逊新增的视频广告，效果还不错。



除了视频广告这种付费推广的方式以外，亚马逊在listing的展示上，也给大家提供了很多videos展示模块。



我们来分别说一下。



1、主图视频



主图视频之前只对品牌备案的卖家开放，到后来，亚马逊放开了品牌备案这个门槛的限制，没有品牌的卖家也被允许上传主图视频。



但是，之前有些卖家反映，自己上传的主图视频，没有出现在主图的视频位置，最后出现在了下方的关联视频位置。



这个问题我们待会再说，我们先来看一下主图视频的上传方法。



首先，打开你的卖家后台的“库存”中的“上传和管理视频”界面。↓↓↓



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下面的按钮就可以上传你想上传的视频。↓↓↓



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这里大家要注意，这里有一条提示标语。↓↓↓



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在上面的标语中，我们可以看到，亚马逊提示卖家：顶部轮播中的图片超过六张时，视频可能无法在商品详情页面上显示。



也就是说，之前说自己上传了主图视频而没有被正常展示在主图位置的卖家，原因可能就是在这里。



我们先来看一下产品图片的上传界面。↓↓↓



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产品图片那里总共有10个图片位置，你如果想要上传主图视频，就只能让图片占据最多6个位置。



这样做的目的就是给第七张主图视频腾出展示位置。



所以，如果你已经上传了主图视频但是却未正常展示在主图下方的位置，不妨试一下把第七张副图删除。



继续上面的流程，进入到视频的上传界面。↓↓↓



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这里有很多的格式要求，在你上传视频前务必要看清楚各个位置的具体要求。



当你把视频上传完毕后，一般会先展示在下方的related videos模块上，过个一两天，如果你的主图视频那里有展示位置，这个videos就可以自动显示到主图视频上来了。



2、关联视频



关联视频，就是listing腰部的videos模块。



以前这个模块叫related videos模块，现在改名了叫videos模块。



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这给位置大家一定要很好的利用起来。



这个位置在listing中的位置要比review和QA都要靠前，也就是说，当某一个买家点击进入到你的listing后，看到这个模块的时间是早于review和QA的。



而且视频给人的感觉，肯定是比文字和图片来的更为直观。



这里的位置总共有三页，前面是“videos for this product”，也就是你产品的videos，后面的就是一些竞品的videos。



有些竞品的videos是系统根据算法自动匹配的，有些则可能是你的竞争对手偷偷上传的。



关于上传这个视频，其实很简单，随便找个买家账号，点击上传自己做好的视频就可以了。↓↓↓



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这个位置为什么自己一定要把自己的产品videos填满？



因为你不填满，别的竞品视频就会到你这里来展示。



3、QA视频



这个功能是亚马逊在2020年末送给亚马逊卖家的一份贺年礼。



在之前的QA模块中，Question是由顾客发起，Answer是由购买过该产品的买家和卖家来回复。



但是，回复的内容仅限于文字。



去年末，亚马逊对卖家这一侧开放了视频回复的路径，卖家又多了一处展示自己产品优点的场所。↓↓↓



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最后，还有review视频。



这个需要配合你的测评资源才能实现。



像下面这种带着视频的VP Review，如果被顶到了review前面的位置上，对转化率的影响还是比较大的。



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listing优化就像是店铺装潢，装潢的好，就等于往你的产品上贴金。



装潢的不好，产品的转化率就不会很高。