亚马逊关联视频 ：店铺的流量入口和护城河

AMZ鲨鱼

什么是关联视频？





官方解释：videos for related products

开通该板块的目的很明确，就是通过短视频关联链接（“videos for related products”），让流量在站内各店铺间进行对比跳转实现充分的转化。



对第三方卖家的坏处：花精力打造链接、花钱打广告甚至引入站外流量，却被导入到竞品的店铺那里去。



当前的实际情况：



目前还有很多卖家朋友都不是很清楚为啥下面都是竞争对手，甚至以为这个就是正常现象，完全没必要引起重视，还在拼命花钱引流量到自己链接，却对自己链接上的流量漏洞不闻不问。



让我们先看看下面的这张从亚马逊某个链接上截下来的图：



左边是“videos for this product ”（如果你有上传5个之内的视频会显示这个），右边是“videos for related products”（竞争对手的或者同品牌下面的）



目前我们能帮忙上传的是“videos for this product ”，而“videos for related products”是亚马逊算法自动关联的其他卖家的视频，里面附有竞品店铺跳转链接，无法删除。买家一旦点进去看，很容易就会被带到竞品链接上去。



那能有什么办法避免自己的流量被带走呢？



1.拍摄买家秀视频挂上去。5个就可以把“videos for related products”上的视频挤到第二页上去，10个的话基本就可以将这些视频全部排出；

如果只放了0-1个视频，那还不如不放，1:9的PK，怎么堵住这个流量的漏洞啊。



2.有品牌备案的，有独到的优势，可以直接后台上传10个视频，或者填入自己同品牌下面的关联 ASIN ，把竞争对手的视频全部给挤下去。



上关联视频，除了可以减少流量流失，还有其他一些作用：



-- 提高转化率，相较于图片和文字，视频可以活灵活现的全方位展示产品特性和细节，加深买家对产品的了解，从而提高产品的转化率；



--减少误会和差评的出现，可以在这个位置，展示产品细节、颜色、和功能使用以及安装一些细节，避免带来一系列退换货及差评问题；



---增加信任度，10个不同的本土模特，在不同的角度和使用场景，介绍和夸赞你的产品很好，让买家看到你的产品热度很好；



-- 视频引流， 拍摄的优质视频，会被亚马逊推荐到其他关联产品下面，就帮你带来很多免费的精准流量。另外视频链接可以放在红人的视频下面，可通过站内和社交媒体等多渠道引流，扩大传播范围，增加产品曝光量。