今年奥运线上火热，日本站卖家如何占得先机？

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疫情之下，尽管全球供应、物流等成本飞涨，但电商反倒愈加成为全球人民所依赖的购物渠道。

尽管东京奥运会一拖再拖，但从近期数据上看，日本站月独立访问用户已达到4697万人，月流量高达45.6亿次，在日本占据45.5%的线上销售份额。不得不说，尽管疫情之下日本的经济受到影响，但作为全球第三大经济体，日本依然有着极高的消费力。



在奥运会这波硬核热度的席卷之下，东京都此前发布的预测数据显示，奥运会所带来的的经济效益将至少达到32兆日元，并将持续刺激日本经济10年左右。

对于这时想做日本站狠狠蹭一波热度的卖家而言，究竟能不能能抓到一大笔商机？答案是，现实依旧骨感，想要赚上一笔，需要做足功课，深入了解日本当前的市场环境以及消费需求。


一、全球物流困境同在日本上演

这段时间，日本站多处爆仓，疫情之下，全球范围内供应链的问题应该都不会在短期内得到有效改善，这是所有跨境卖家必须面临的挑战。




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日本站仓库预约时间由此前的提前两周预约变为提前一周预约。


02

仓库货物上架速度变慢。


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送仓时间预计将延长至8月份。

由于供应速度变慢，卖家更需要提前进行选品、备货，并防止库存积压。


二、保护自身知识产权

卖家如果要蹭奥运会的热点，一定需要提前了解相关产品授权的问题，对于未经授权的产品千万不要擅自销售，否则得不偿失。同时，卖家也要注意关注其他没有拥有版权的产品的知识产权。

自身品牌方面，例如商标问题，在通过国内商标注册之后还需要申请注册国际商标，一定要加强自身知识产权保护意识，防止被海外卖家拿走“借鉴”。


三、了解日本当下消费环境


针对日本的消费群体而言，据相关数据统计，日本消费者从16岁至69岁大致分为四个层次。其中，20-29岁的年轻人群热衷于网购，但收入有限；30-49岁人群主要面向家庭消费，也注重职场等人情交际；而对于日本老龄化社会而言，50-69岁老年人群则占多数，他们有更多的积蓄，并且愿意追求生活安逸、舒适、便利，也更愿意花时间金钱培养兴趣爱好。针对不同年龄阶层，卖家可以制定相应策略进行选品。




当代日本消费文化偏向于简约环保、去品牌化以及社会共享的消费理念。因此，在选品上，不仅要选择设计简约、快捷方便，也需要满足消费者的心理需求和情感需求，比如他们注重人与人之间的关系、更在意产品细节、更喜欢购买持续带来满足感的物品等。

如今，越来越多的卖家涌入跨境电商，但想要在众多卖家中脱颖而出，就需要更加准确的销售预测、更加成熟的供应链、更加合规的财务税务以及完善的本地化运营策略。


知己知彼，百战不殆，这不仅是针对竞争对手而言，更是把目光放至国外各站不同的消费群体、消费环境以及消费文化，谁能更彻底地掌握消费者的消费需求，谁就能在这场竞争中占得先机！

MM小辉辉

看来是抓住时机，知己知彼非常重要