亚马逊有曝光，没有转化，如何处理？

AMZ鲨鱼

你叫我早上8点起来吃早餐，我可能睡到9点半，如果你叫我凌晨4点起来调广告，我可能2点就在电脑前



亚马逊运营必备的功课就是关于cpc广告的设置。每个运营针对自己的产品，都有自己的一套广告打法。一直在不断的调整，确保店铺有最大的曝光和点击



所以，cpc要的是曝光和点击，很多情况下，都是有很大的曝光，但是转化很少。



可能我们的详情，图片，关键词都写的很好，但是可能忽略的videos关联视频位置，1~3分钟左右的短视频，就能展现产品的实际使用情况，带来永久的转化

目前，店铺videos关联视频位置，有以下几种情况，看你的店铺属于哪一种







1.videos关联视频位置，都是你产品的视频（关于此产品的视频）。买家通过cpc等形式进入你的店铺，可以看到不同的本土买家，在对产品进行讲解，试用，展示和推荐，展现产品在美国本土家庭的真实使用场景，要比图文详情，更能吸引买家，进行购买

其次，自己产品的视频，可以关联到没有视频的竞品店铺，获取关联流量，这就是属于第二种情况







2.店铺videos关联视频位置，都是竞品视频（相关产品视频），这些视频是有拍摄产品短视频的店铺，关联过来的。cpc烧钱进来的买家，进入你的店铺。点击了这些竞品视频，下方就有购买链接。你的流量和转化就没有了，为他人做嫁衣，这也是为什么有曝光，没有转化的原因之一







3.第三种情况，就是videos一个视频没有，出现这种情况，要么是新链接。竞品还未关联过来。或者本身小类没有店铺有做视频。买家进入店铺只能看到你的图文详情，购买欲大大降低。



总结，前方cpc大力烧钱要曝光点击，后方店铺转化视频没有做好。