老鸟分享：开发新西兰客户的一些思路

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开发新西兰客户的渠道和方法



1、新西兰展会



走出去、参加新西兰当地的贸易展更能进一步接触新西兰商人、了解新西兰市场，找到更加优质、专业的客户，或许还可以直接现场签单。有实力的外贸公司或工厂可以考虑去当地参展。



2、新西兰本土搜索引擎



Google（google.co.nz）依然是新西兰常用的搜索引擎，另外还有一些知名度比较高的本地小型搜索引擎，如：



http://www.accessnz.co.nz/

http://www.nzs.com/

http://nz.altavista.com/



方法就是：输入关键词搜文字、搜图片，分析筛选，获得潜在客户。搜索关键词主要就是产品关键词组合，如：产品关键词（+公司名称后缀/邮箱后缀
/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...），一个产品英文可以用多个词表达，可以多变换下产品关键词去搜索。建议大家可以到新西兰B2B上去看看新西兰卖家是怎么描述它的，找一些精准的产品关键词。



3、新西兰海关进口提单数据



开发新西兰客户，用新西兰进口海关数据来研究是比较好的，可以考虑购买海关数据去开发。



但如果你只是冲着数据中的联系方式去的话，你可能会有些失望，因为这些联系方式不一定都是采购负责人的。因为海关数据里的联系人不一定是客户本人的邮箱，所以，如果你想要找到客户的邮箱和电话，还需要结合谷歌搜索来进行。



4、新西兰B2B和黄页



可以利用Google搜索新西兰当地的B2B和黄页网站，去寻找目标客户。以下几个网站效果不错，大家可以参考：



http://www.yellowpages.co.nz/

http://www.wholesalenet.com.au/

http://www.australiatradenow.com/



外贸人应善于利用新西兰的黄页多看些公司，进行交流和合作，因为新西兰的客户用黄页的还是很多的。



5，谷歌地图搜索

可以定位新西兰的城市，输入你的产品关键词就可以搜索到周边的潜在客户的信息，包括网站，公司名下，邮箱，电话，Facebook，LinkedIn等信息，

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5、新西兰主流社媒平台



新西兰人也比较常玩的社交平台有：Facebook、LinkedIn、Youtube，外贸人完全可以利用这些平台进行企业宣传、产品推广，但是这些平台应用要遵循一些规则，否则就会被封号，切忌频繁加人、加群、发广告。



一点建议给大家：一定要多站在客户的角度去发文案，比如产品相关技术性的文章、行业生态链相关的新闻、产品的维护保养方法，等等，其中适当的位置提到自己的产品和公司，不仅不会被封号，还会收到客户的喜欢和关注，时间久了，自然会主动咨询你，当客户主动咨询你的时候，你就有了成单的优势。



可以将以上方式搜集到的“潜在新西兰客户的企业名称、联系人姓名”在这些社交平台上搜索，能获得该企业更多的联系方式，甚至能得到采购决策人的联系方式，可以直接和他们在线沟通谈判。



6、发展当地代理商



如果产品主打新西兰市场的话，可以从老客户中发展一些做代理商。另外，新西兰有很多华人，可以从中发展一些代理商，他们更了解当地市场，做起来更容易。



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和新西兰客户做生意，需要注意的点



新西兰人总体信誉很好，人很礼貌，素质不错，很有诚信，做事要求完美。他们自身如此，对供应商的信用自然也看得很重。所以，和新西兰客户打交道，切记没有把握的事情千万不要应允，一旦丢失了信誉，很可能会丢失这个客户。



新西兰客户订单数量不大，但客户忠诚度比较高，不会轻易更换供应商。他们对产品的质量要求也相对比较高，可以从产品质量入手、牢牢抓住他们。



新西兰客户做事不拖拉，付款很及时。有时货还在工厂放着，钱已经打过来了。是一个做生意很友好的国家。所以，如果你遇到了新西兰客户，放宽心去跟进、是很有可能成单的。



接待新西兰客户时，一定不要忘了上酒，因为他们普遍爱喝酒。啤酒的话一定要酒精度低的，因为大洋洲啤酒酒精含量一般也就是3.5多点，而咱们国内的是12%，否则的话，客户很容易喝醉。



一点分享给到大家，如果你有新西兰客户开发经验，可以在评论区留言、进行补充分享，一起学习进步！


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