我遇到的印度阿三

Jenny

       当我刚刚加入外贸队伍的时候，意外结识了一位印度客户，不，应该不算是我的客户。他只是曾经发过询盘给我，当时我什么都不懂，看到有人询盘，就特别激动的跟人攀热情。但是后来得知他的产品跟我们是天南地北，互不搭边。我们做的是水泥砖机，而他工厂生产的是磁石用品，比如磁铁小按扣什么的。虽然合作的概率很小，但还认为当是交个朋友，哪怕有0.1的机会呢，也不能放弃。就互相加了QQ好友，有事没事的互相问候下，聊下最近发生的新闻，甚至讲个小笑话给彼此逗乐。渐渐熟悉起来就比较亲切了，问到什么，只要是知道的，都会聊上许多。

       有天，我正在为如何写跟进信发愁的时候，他QQ上跟我打招呼。我当时就想，如何把握外国客户的心理，还要从他们自身了解最好。于是，寒暄几句，就问他收到怎样的信件才不会反感。他也十分大方的教我，符合自己需要的产品才最好的。首先要给自己的产品定位，什么是需要的匹配正品，什么是垃圾邮件。比如他是采购磁铁的，我却回复砖机的报价，那么他就会直接删入到垃圾信箱里。他还说，其实中国的产品在全世界已经很普及了。不管是大型的机器还是小物件小饰品，有太多都是made in China，那么竞争也是相当的强大的。所以，要尝试着开发客户。

       比如我们工厂的砖机，不要只单找砖机厂家，还可以去开发一下砖厂生产商，有些规模扩大之后，会增加设备，这就是个很好的机会呢。最简单的办法就是直接Google：brick manufactures GUJRAT。自己的产品+将要销往的城市名。简单又有效率。果真试过，有许多这样的销售链接。一个一个的挨着看，然后查询邮箱，挨着发开发信。虽然比较辛苦，但有目标性，不似那种大海捞针的艰难。在此我给大家推荐个网站:云客。是专门搜索公司联系方式的软件，只要输入你要查询的公司名字，就会显示所有的关于该公司的细节。还比较好用。可以试试。

       终于试了两天后，有个发过邮件的客户还真回复我了。说看好我们的砖机生产线，想看下视频。于是就慢慢的回复，跟进，虽然直到现在仍然没有下单，但仍然保持着联系。我想，如果有一天他有扩大规模的计划了，想到的第一个供应商应该就是我们工厂。

       客户呢，也就是朋友，只要以心相对，就会回复以真心。他同样给中文材料，让我帮忙翻译找中国地址。我也积极的帮忙查找。还是那句话，多个朋友路好走。不要吝啬你的一个笑脸和问候，否则商机随时都可能被你忽视掉。