莱亿传媒：什么是亚马逊买家秀，上传到关联视频的作用？

Irving小鬼

买家秀视频通俗来讲就是买家分享的视频，内容一般是对于产品的体验感分享。

评论区的视频和关联视频处的视频都是买家秀的视频，但是两者有区别，评论区的买家秀没有产品链接，关联视频处的买家秀带有产品链接。

视频的直观表达肯定比图文表达好，据亚马逊官方称，观看视频成交率是不看视频成交率的3.7倍。

产品listing页面的下方，有个videos位置，如果没有任何视频的时候，就代表没有其他的关联视频（也称竞品视频），如果出现了视频，视频一般是4-5页，每页4-5个视频，视频上方会出现类别，如下图：


我们可以看到videos for this product就是所谓的买家秀（以下以此表示），videos for related products就是关联视频（竞品视频）。我们点开任意视频，视频下方有该产品的链接（下图红色框内），点击就是该产品的listing页面，如下图：


当我们没有自己的买家秀时，我们店铺videos处可能不显示视频，也可能会显示其他的关联视频，如果有关联视频，那么很有可能会导致因为关键词搜索过来的客户被视频给吸引走。所以我们应当先占据videos首页（即5个自己的买家秀视频）。

买家秀的内容能更好的展示产品的真实使用情况，而且买家秀中对产品的评价也更直观，所以可以更大概率的留住客户并促成下单。

买家秀具体有哪些好处，我们应该注意哪些，稍微总结一下？

优势：

1、占据related videos首页，不让其他关联（竞品）视频进入listing首页；

2、买家秀视频展示产品及评论的方式更有利于促进客户下单成交；

3、我们自己的买家秀也会成为其他产品的竞品视频，可以帮助产品和店铺引流等。

注意事项：

1、视频不宜过长，能展现产品特点，客户又有体验好评即可，让浏览用户尽快的了解产品即可；

2、当产品页面没有关联视频时，我们买家秀可以上传15-20个视频，如果出现其他的关联视频后，我们的买家秀只能上传5个视频，也就是说如果买家秀有15-20个视频，其他的竞品视频就不能进入该产品的videos里面。

FernZZZ

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Irving小鬼

买家秀具体有哪些好处，我们应该注意哪些，稍微总结一下？

优势：

1、占据related videos首页，不让其他关联（竞品）视频进入listing首页；

2、买家秀视频展示产品及评论的方式更有利于促进客户下单成交；

3、我们自己的买家秀也会成为其他产品的竞品视频，可以帮助产品和店铺引流等。