亚马逊卖家“避雷”指南，如何因势利导？

比酷尔BQool

与大型卖家相比，中小型卖家资金不足，抗风险能力更低，似乎很难在较为成熟的亚马逊平台占据一席之地。但这就意味着中小型卖家无法生存吗？当然不是！

卖家无论大小，“利润”都是最终目的。而“亏不起”的中小型卖家们想要提升利润，实现盈利新目标，就必须懂得因势利导，抓住自己的优势，扬长避短，才能有更好的发展。


一、避免跟风，找寻潜力爆款


为了紧跟“潮流”，很多中小卖家什么火爆卖什么，但结果却远没预想那般美好。这里要注意一个容易出错的概念，就是灵活选品≠跟风“爆品”。目前市场已经相对饱和且被大卖家占据，中小型卖家很难有一争之力。因此相比“爆品”，一些处于增量市场、竞争相对不激烈、大卖尚未扎堆关注的产品反而更适合中小型卖家。


二、理清收支，拓展盈利空间

中小卖家规模小，资金链也相对短，因此更要随时把控店铺的财务情况，避免因库存滞销，清理乏力而导致资金链断裂。如果卖家能同时对数据进行分析利用，将营销开支分摊到每一笔订单上，调整商品定价，商品的盈利空间才更有保证。


三、细化服务，提升客户满意度

中小型卖家一般出货量不大，所以更有余力针对不同客户做定制化服务。细致、及时且有效的沟通一方面能提高客户的忠诚度，另一方面也可减少因退换货而产生的额外费用，降低差评率，维系甚至提高产品权重。


四、利用review加持，提升“品牌力”


不仅是亚马逊平台对品牌产品有所偏向，不少买家也是如此。而中小型卖家与官方店铺相比，品牌的认知度又是远远不够的，所以更应注重review的反馈。

FernZZZ

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