亚马逊新手卖家如何运营店铺

sellingexpress

亚马逊是目前世界上最有实力的跨境电商平台，不仅大批个人卖家入驻，甚至很多厂家也选择在亚马逊开店发展外贸业务。每个平台都有自己的一套玩法规则，亚马逊也不例外，下面就新手卖家如何在亚马逊平台做好店铺运营分享几点建议。



兵法有云，知己知彼方可百战百胜。对于平台规则的学习，新手卖家们千万不能马虎大意，熟悉规则是为以后店铺运营夯实基础，说实话，无论是国内电商平台还是跨境电商平台，坑都是很多的，一定不能盲目的去操作店铺，盲目操作店铺的结果轻则被罚款，重则导致店铺被封禁。另外，我们也可以请教别人，或者是报名一些线上培训课程的学习，让我们对平台的运营技巧掌握的更全面一些。

亚马逊平台规则熟悉之后，就要开始选择产品上架了。刚开始的时候，可以用ERP系统走铺货模式，短期内能快速上手。对于没有货源的卖家，可以从1688、淘宝、天猫、京东等国内电商平台进行产品数据采集，再通过ERP管理系统筛选处理，修改后上传到亚马逊。

其实，很多卖家喜欢采用“优质店铺复制法”选品，产品是好产品，品质也过关，可是上架到自己的店铺后，却发现怎么都卖不动，卡壳了又找不到出路，很大程度上是自己的营销思路跟不上趟，盲目复制。亚马逊平台的规则之一是卖家不能和客户直接面对面沟通，只能通过Listing页面的展示向客户传达产品信息。因此，要想让自己的Listing有更多曝光并且曝光后有更高的点击率和转化率，那Listing详情页的内容完整度、质量度必须跟上。



亚马逊的入驻门槛相对较低，但这不并意味着可以轻松赚钱，相反亚马逊店铺之间的竞争是很激烈的。大数据选品、站内外推广、爆款打造以及亚马逊风控，这些操作方式在运营过程中都十分重要，需要做到特别细致。现在这些都可以借助速易特ERP系统进行操作，其在亚马逊精细化运营方面的功能已经非常完备。只要能够把这些细节工作做好，就能够让自己的店铺迅速提升排名，提高销量。

最后，我们也可以参考下竞争对手，如果想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个目标店铺，然后进行分析评估。而且通过研究竞争对手，我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息，这些对于新店成长的作用非常大。