【选品+营销】Prime Day撞上返校季，最全爆单攻略奉上！

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根据在线折扣和交易平台RetailMeNot的数据显示，2021年Prime Day期间，美国92%的消费者很可能会购买返校用品。去年，根据全美零售联合会NRF预测，2020年的返校季总消费将达1016亿美元，超过前一年的807亿美元。



一直以来，返校季都是仅次于Prime Day、黑五网一、圣诞季外的另一重要营销节点，当返校用品购物潮撞上Prime Day，双流量来袭，无疑是亚马逊卖家们不可错过的一大销售机会。


一、把握商机
海外大学生返校选品趋势

据Waze的数据显示，展望2021年返校季销售，卖家选品时会考虑以下这些可能热销的品类：



服装：当学生准备重返校园时，69%的人表示，他们计划在服装上花费更多；21%的人计划在未来6个月内购买服装，这与去年相比，略有增长(+ 1%)。

电子产品：去年在家远程学习的设备需要更新，以便为下一学年的远程学习做准备。另外，大学生们也都在寻找电子产品，以求在宿舍配备最新、最先进的设备。



鞋类：去年由于宅家的原因，鞋类销售疲软。随着课外活动的回归，家庭可能会在这方面花费较多。卖家可以适当选购一些运动鞋。



学校用品：返校季的重点品类，如今的家长们可能更愿意在荧光笔、铅笔盒和便当盒等商品上花费更多，此外还包括洗手液和口罩等防疫必需品。


二、备战返校季
营销技巧很重要


备战返校季销售，做好选品工作是不够的，卖家还应掌握好相关营销技巧。那么，你是否已经为这一零售旺季做好备战准备呢？如果没有，今天小编收集了6个返校购物季最佳营销技巧，供你参考：

1. 明确营销对象

返校用品是针对学生这一群体，但是学生也有不同阶段，因此，卖家在选品和制定营销策略时，还是应该针对不同年龄段的学生，制定对应的营销策略。注意区分有主见的大学生和依靠家长购买物品的中小学生，制定相应的营销策略。

2. 注重产品review

卖家产品的Review在很大程度上代表着口碑，和信任度，也影响着买家是否下单的意愿。但是由于小卖家的运营团队规模较小，拮据的时间和被分散的精力经常使得一些运营重点被忽略，比如评论反馈。

3. 投放相关广告



卖家可以通过投放PPC广告等来增加产品曝光率。更新推广学校用品或相关产品的Sponsored Product（付费点击广告）广告活动，以吸引学生及其家长的注意。

此外，进行了品牌备案的卖家还可以投放Headline Search Ads（头条搜索广告），广告将显示在亚马逊官网（移动和APP）的搜索结果页面顶部，这样能让产品得到更大的曝光提高在商品分类结构中的曝光率。

4. 捆绑销售产品



购买返校用品时，人们通常都需要购买很多相关商品，因此，卖家可以将消费者可能需要的相关产品进行捆绑销售，既节省了消费者搜索产品的时间，又能提高销量。

5. 提供赠品进行口碑营销



卖家可以在自己的店铺或社交媒体上举办一些有奖竞猜等小活动，然后赠送一些奖品和福利，选择一些季节性产品或者与返校产品相关的较廉价商品，不仅可以节省成本，还能够吸引更多潜在消费者。

亚马逊旺季蕴藏着巨大的流量，对于亚马逊运营，高流量意味着多机会，想要通过旺季实现业务增长，小型卖家们千万不能盲目，更不能急于求成。