印度人全揭秘

Jenny

       先来说说我的印度之行：3月中旬因为工作的原因跟着经理去了一次印度，去之前也没抱多大的希望，因为本来对这个国家没有多大的好感，可是去了之后感觉更是无法说出口，我们去的是印度的市中心，好像是孟买的西部，本来以为在市中心环境会好点，可是地上很脏很脏，旁边吃东西的小店有好多的蚊子等之类的小虫子，可是他们依然在那里吃的津津有味，实在无法理解，我们在那吃了一个星期的方便面，那一个星期就像过了长长的一年，从那以后我就觉得就算有人请我去那里吃喝玩乐，我都不愿意去了。

       我叫JOSIE，晚上在家经营我的韩版女士服装网店，白天呢就在外企里面做外贸采购员，生活确实是很充实的，同时也是很累的，因为公司面对的客人是中东和印度的客人，他们发询价过来给我，我再发给工厂的，所以我感觉自己在做外贸采购同时也在做业务，可是只有一份工资拿！平时跟他们打交道多了，自然很了解他们做生意的方式，现在给大家支几个绝招吧，嘻嘻

       印度人生意风格为：小气，低价，吹牛，不诚信
       印度人做人风格：好色，自私，心地不够善良

       1：询价的产品资料很少，可是又说一个月可以下好多订单？
       亲爱的大家，通常情况下，如果发过来询价的产品资料是很少的，可是对方又说自己一个月有多少订单的，我们作为国际友人，可以礼貌性的回复一下对方，希望对方希望详细的产品资料，产品订量等以供报价，如果对方提供不出来，那我们就很抱歉的说，无法报价，这样子做并不是失去了客人，而是有更多的时间让我们去寻找更有潜力的客人。不管是印度客人还是中东还是美国等等，在他们询价的时候，请他们提供详细的产品资料

       2：印度客人总说价格低，怎么办？
       印度客人是出了名的价格超低的，一般的工厂都满足不了他们对价位的要求，明明工厂的价格在同行业中确实是很有竞争力了，可是他们还是说很低？为什么呢？如果你报价了，他们还反复回头找你，那事实上你们的价格他们是可以接受的，可是他们是很喜欢砍价的，会不留任何余地的砍价，下次我们碰到这些客人的时候，假如你真的是报了很低的价格，对方还讨价还价，PLS SAY NO DIRECTLY！！！！！

       3：印度客人对价格总是纠缠不清，为什么？
       假如碰到这种情况，恭喜你了，你报的价格客人是85%可以接受，而且准备下单的，如果你报完价之后他还回头找你要你再给他一个最低价，说你的价格比别人的还是很贵，说他在别的地方有更好的价格之类的，PLS SAY NO AGAIN ，不用担心，SAY完NO之后他还是会下单给你的，嘻嘻！

       4：一个月可以下10个柜子，每个月的订单数量超多，可信不？
       坚决的告诉你们，70%不可信，据我对他们的深入了解，通常说出这种话只是希望工厂再给他们一个好的价格，而且在他们的国家，几乎每个人都是很爱吹牛的，假如你相信了他，往往一个月下了一张试单之后，第二个月没有订单了，要不就是好久好久才下那么一张小单，大家还是睁工你的两双大眼睛分辩清楚

       5：过来看工厂，可是住酒店，吃饭这些总要工厂付钱？
       是的，我认识的客人中几乎都是这样子的，当然也有例外的，如果他们准备或是已下单给工厂了，去看工厂或是验货的时候，那大家要准备好在吃饭的时候给他们买单，住洒店的时候也要替他们买单。碰到这样子的客人的情况，那就要根据自己工厂的情况处理，如果老板大方的，对这方面不介意，那反正花的不是我们的钱，买单就买单，可是本身业绩就不是很好，老板对这方面特别介意，那我们可以间接性的跟客人说清楚

       6：货物出现了问题，客人推卸责任？
       印度人很怕麻烦，很怕风险，所以这也是为什么大多数印度做不大的原因，5年前在中国开的贸易公司员工有2个人，5年后只有一个或是一个员工都没啦，假如工厂碰到一些客人明明是他们的责任，可是他们却说是工厂的责任，我认为对待这样子的客人不需要客气，该怎么做就怎么做，虽然说客人是上帝，不过面对这种客人我们更需要勇敢的SAY NO ，该是他们负责任的请他们自己负责任吧！

       7：生产的大货明明没问题，客人却要在单价上面打折
       PLS SAY NO AGAIN ，请拿出原来提供给他的样品和自己留的样品一下详细的对比，假如是一模一样的，产品没有做错，那拿出这些证据来，在证据面对，印度啊三只会黑脸，不会再要你们负责的，假如大货跟样品就只有那么一点点不一样的话，那也没办法了，只能提醒自己下次小心点！

       贴主温馨小提示：
       在印度这个国家，他们认为自己国家是最好的，因为从小到大他们的的教育就是：我们国家是世界上最强大的国家，而且素质往往不是很好，生意场上很爱吹牛，我们只要了解他们多点，跟他们做起生意来自然不难，他们有对策，我们更有上上策，希望大家生意越来越好，也希望我自己网店的生意也越来越好，加油！