关于软件开发外贸客户方面分享案例说明

苏小素

1， 搜索**产品的生产制造商 搜索生产制造商可用的词语有很多个，最常见的是manufacturer，此外 manufacturing，producer，manufacture，fabricate等词都是生产制造商网站上常出现的字眼，搜索时不妨也可以尝 试使用来搜索。如： 我用toys这个产品，搜索南非地区的生产制造商：

2，搜索XX产品的经销商 经销商最习惯最常用的词是distributor，所以搜索的时候，直接可以直接用产品关键词，同时包含distributor来进行搜索。 Dealer也有经销商的意思，但是不是最常用和最习惯的用法，另外某些经销商也会说自己是XX产品的supplier，如： 同样我用toys这个产品，搜索南非地区的经销商。

3，同样的道理我们总结如下信息： 经销商：1）最常用的是distributor；2）Dealer也有经销商的意思，但是不是最常用和最习惯的用法；3）某些经销商也会说自己是XX产品 的supplier 批发商：wholesale wholesaler （快速消费品行业wholesale会更好一些）

4，提供安装、调试、维修等服务的机械、仪器、设备等产品行业：代理商一般用agent，租赁商一般用rent或rental 例如我们使用construction machinery这个产品搜索代理商：

5，大多数汽车用品，包括清洁用品，检测仪器等的主要目标客户都是维修服务商，Service或repair或repair service都可以用。

6，一般零配件产品（如：汽车配件，五金零部件等）的目标客户除了终端直接用户，也以维修服务商居多，Service戒repair戒repair service都可以用。

7， 钢管 主要应用在：石油，水，天然气，还有应用在建材上 终端客户是 海上打桩工程 天然气管道工程 输油管道工程 等工程的承接商 关键词：contractor+pipeline engineering 要搜索终端直接用户，不能使用自己的产品关键词，而是要使用目标客户的产品关键词，或者直接使用目标客户关键词。比如塑料包装产品，比如我们买的巧克力， 里面有一个塑料的托盘，应用比较广泛，食品、IT产品等等都可能需要 终端客户大概分为：

1）国外的包装公司，这类客户在国外主要从事包装服务业务，也就是专门为一些巧克力厂提供包装产品或服务，他们需要购买来服务于他们的客户；

2）国外的巧克力或IT产品或一些其他用到塑料包装的厂家，他们也可能不通过包装公司，自己直接购买来包装； 基本上比较理想的目标客户就是这么两类，下面的关键词主要是找国外从事包装服务的公司 关键词：blister+packaging

Tenderness钢

谢谢分享