阿里国际站运营：手把手教你打造实力优品

海外客户开发

　　三月新贸节，“实力优品”成为大部分新贸节会场的基础门槛，也就是说，如果您的商品不是实力优品，很多时候是无法参与到这场跨境采购盛宴中来的。

　　那么该如何提升实力优品?尤其是在今年1月17日，国际站的“商品评估体系”进行升级之后，以往的部分玩法又得到了更新。新的规则带来新的玩法，新的玩法之下是新的攻略。为助您三月新贸节大卖，今天国际站特别为您带来实力优品提升攻略，希望能对您有所帮助。

　　实力优品权益橱窗、营销场景、星等级、首焦

　　首先简单回顾下商品通过实力优品权益，可赢得哪些商机?

　　1. 橱窗权益：实力优品绑定橱窗有机会获得更多曝光机会。

　　2. 营销场景：营销活动选品门槛之一，如：3月新贸节大部分会场，Weekly Deals、行业日常活。

　　3. 星等级：“实力优品数量”及“商品成长平均分”是商家星等级-商品力/商家力的考核指标。

　　4.首焦活动：按月推出不同主题的实力优秀品专属活动，实力优品越多，入选商品越多。

　　今年三月新贸节，“实力优品”便是大部分新贸节会场的基础门槛，也就是说，如果你的商品不是实力优品，连入场的资格都没有。

　　第一步：提升商品信息品质细节决定成败

　　提升实力优品的第一步，是提升商品信息品质，针对直接单品和非直接下单品的策略各有不同。

　　·直接下单品：

　　1.信息质量分提升至4.5分及以上

　　请将商品信息填写完整，核心从主图视频、商品详情、主图进行优化。

　　主图视频：上传主图视频，也可以使用“aliwood智能生成视频功能”一键生成视频。

　　详情：以图片+文字+表格相结合的形式表达产品卖点及企业实力。

　　主图：白底或者效果较好的场景图，尽量使用白底图作为主图，效果较好的场景图可以放在次图位置展示。(“白底抠图”功能将逐步上线，请关注)

　　2.优化为快速交易(RTS)商品

　　快速交易商品三个要求：支持买家下单+明确、合理的运费+最小MOQ交期≤15天

　　快速交易商品将拥有更多的场景，非直接下单品建议优化为快速交易品。

　　若疫情期间，无法按时发货，可将商品“挂起”，具体操作：登录MA，进入管理产品>>营销信息状态，点击“审核通过” >>选择需“挂起”的商品，点击“挂起”即可。届时买家将无法直接下单，需与卖家沟通达成一致后用起草订单的方式成交。针对“已挂起”商品，商品详情页将隐藏“start order”、“get sample”入口，每个商品每天只能操作一次“挂起”或“取消挂起”，请谨慎操作。

　　3.完善补充“行业特征”(部分叶子类目)

　　有行业特征的叶子类目，进入商品编辑页面，完善行业核心属性。

　　·非直接下单品：

　　1. 信息质量分提升至4.5分及以上

　　2. 有规格的类目，规格完整+确定的价格

　　非直接下单品实力优品的要求为规格化产品，若在产品发布页产品属性下有产品规格，请确保规格填写完整;确定的价格可以是sku价也可以是阶梯价，但不能为区间价。

　　3. 完善“行业特征”(部分叶子类目)

　　有行业特征的叶子类目，进入商品编辑页面，完善行业核心属性。

　　4. 支持定制服务

　　进入商品编辑页面，勾选“支持定制”，并填写定制内容(如logo定制等)

　　5. 支持样品服务

　　进入商品编辑页面，勾选“支持样品服务”，并填写相关内容设置对应的运费模板。

　　(若商品发布没有样品或者定制服务选项时，请检查账号是否已开通“信保服务”)

　　第二步：提升商品效果这一步至关重要

　　·直接下单品：通过各种方式营销商品，让该商品至少有一个支付买家，且买家转化率达到实力优品标准。

　　·非直接下单品：通过各种方式营销商品，让该商品至少有一个询盘，且询盘转化率达到实力优品标准。

　　*注：登录MyAlibaba>>产品成长管理>>潜力商品，可查看每个商品的“实力优品标准”。

　　效果提升方法：

　　·营销产品，提升商品曝光：直通车、橱窗、网站活动(尽可能参加更多的活动，提升曝光)

　　建议做好商品分层，将优质的资源向企业核心商品倾斜，做好商品精细化运营。

　　另外，会员身份、合作年限、商品价格\MOQ、询盘24小时回复率、交易评价等信息是买家搜索点击转化的重要素，请做好优化。

　　·提升商品流量承接及转化：

　　1、做好商品详情装修，商品卖点及商家实力描述清楚

　　2、用好新版智能编辑营销模块，同店推荐完成爆款分流

　　3、做好详情页询盘超链接跳转，提升询盘转化率

　　·提升复购买家：客户通、粉丝通教您玩转商品自营销

　　第三步：提升商品服务最近180天内能够准时发货

　　如果前两步都做到位了，那接下来就是第三步的维护与服务工作了。

　　此处须注意两个点：

　　1.商品在最近90天内无差评(非直接下单品为近180天内无差评)

　　2.商品在最近180天内能够准时发货

　　01. 请如实填写准时发货时间，避免产品纠纷或平台惩罚

　　02. 若疫情期间无法准时发货，可以使用“挂起”功能

　　如果以上都做到位了，那么您已经成功解锁了实力优品的提升技能，在此预祝您3月新贸节大卖!

　　最后再强调一下，实力优品的核心在于商品信息表达 + 商品效果，请广大商家朋友一定要根据攻略优化提升商品品质，展示商品实力，赢得更多商机!