你不应该错过的选品知识

FernZZZ

“七分靠选品，三分靠运营。”这是亚马逊卖家都耳熟能详的一句话。卖家深知选品的重要性，但很多人对于如何选好产品，怎样选取产品，怎样才算好的产品仍具有众多疑虑。想着容易，做起来难，生活中诸多事情亦是如此。在竞争中卖家应根据自身经验以及学习他者之长处来完善自身的知识架构，形成属于自己的一套选品认知体系。
一、思维变迁
作为一个商家，了解消费者的心理需求是制胜的关键一步。常言道：“知己知彼，方能百战百胜”。卖家要想获得更多的买家，提升点击率、曝光率、转化率，就需充分了解消费者的需求，懂得消费者的心理。不少卖家只关注国内那些大卖所卖的产品并进行模仿，缺乏自身的思考与创新，不乏面临着别家卖的很好而自身却深陷泥沼的情况。因此要学会多从美国、英国等外国店铺来了解消费者的需求，借用外国人的思维来使自身受益，而不仅仅将视线定位于国内大卖店铺中。
二、市场容量
如何使自身的产品在市场上有立足之地并获得不错的收益是每个卖家都会思量的问题。要达到目的就需要卖家在选品时充分考虑市场容量的情况。针对不同类目进行分析，根据自身的实际情况去进行选择，尽量去选择市场容量大的类目与产品，有助于自身的生存与发展。
三、产品质量
选择什么样的产品，产品质量如何都是卖家精心思考的问题。卖家在选品时可尽量选择轻小、单一功能的产品，这样既可以便于运输，节约成本，也有助于减少售后的烦忧。与此同时也应搭配与单一功能产品相关联的产品一同售卖，有助于增强产品间的黏性，提升店铺销量。并且卖家在进行竞品分析时也可多看看review，了解某类产品的缺陷，提升产品质量，选择恰当合适的售卖产品。
四、需求考量
卖家在进行选品时，应考虑的是买家“需要”什么，而不是买家“喜欢”什么。刚需产品对于买家来说是不可或缺的，是在任何地点任何时候都需要的产品。卖家可仔细衡量哪些是人们日常生活所不可或缺的重要组成部分，选对了人们所切实需要的产品，就向成功迈进了一步。

FernZZZ

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