亚马逊开始搞内卷？螺旋式打法到底是什么？

比酷尔BQool

最近卖家们几乎都在哀嚎考虑转行，单量没有最惨，只有更惨！！



别慌，这很有可能是黎明前的黑暗，毕竟全年的希望—prime day 即将到来，网传会在6月21日至22日举行，但确切的时间还要等亚马逊官方公告。

除了prime day，最近几天，螺旋式打法成了跨境圈热议话题number 1，舆论几乎呈现一边倒的趋势。到底为什么会引起这么大的水花，螺旋式打法真的不可取吗？听酷仔给大家整理一波！


螺旋式打法为何引众怒？


关于螺旋式打法的视频在发布之后，可以说是一石激起千层浪，视频迅速扩散，有人调侃，有人借此自嘲，也有一大部分人因为被气到而骂人，其提出者一夜之间成为跨境“公敌”。

为什么舆论几乎呈现一边倒的形式？

一是很大一部分原因是卖家们正在经历多重不如意：

亚马逊库存限制：亚马逊突然对大部分卖家进行库容调整，有的库存容量甚至被“腰斩”。

美元贬值：自五月初以来，美元汇率持续走低，已破6.3，最高未超过6.5，直接痛苦面具。



头程运费上涨：跨境货运港口以及货运轮船出现新冠肺炎确诊病例，物流横遭阻拦，价格飙升。

二是对螺旋式低价打法的误解

本就处在水深火热中的卖家，在看到螺旋式打法的第一时间，联想到自己因为恶意价格竞争手段，产生的一系列损失，内心肯定是愤怒的。放大来讲，一家开始价格战后，其他卖家眼看销量下跌也开始价格战，行业开始“内卷”，最后导致整个行业成本增加、利润下跌。



行业乱象频发，平台幺蛾子不断，加上仅靠片面之词就自认为了解螺旋式打法的卖家，导致了声讨舆论的涌现。


螺旋式打法的正确理解


只是单纯靠片面之词，就对螺旋式打法判“死刑”，甚至给改名为“螺旋赔钱打法”。但大部分人只是断章取义。殊不知那些没有判断好市场，盲目囤货，低价清仓的卖家们才是价格战的罪魁祸首。



提出者本人发文章声明，他所强调的螺旋式爆款打造，从来都不是无底线亏本，应时刻注意计算一个：盈亏平衡点。

整个打造都是围绕从“盈亏平衡点”出发，竞争激烈的情况下，略亏一块钱占有价格优势，竞争适度的情况下，以盈亏平衡点的价格不赚不亏启动，竞争不激烈利润空间大的情况下，以有少许利润的价格启动，这样的价格是为了启动和激活销量，有完整的打造节奏，多久时间，在什么情况下调价等等，不一而足。

主要利用的是利用的是平台规则（出单多，高转化率，BSR排名上升等可以提升Listing的权重，为Listing导入更多流量） ，利用的是人性。这才是真正的螺旋式打造，而不是无底线地进行价格战！


如何应对行业价格战？


螺旋式打法，从另一方面来说也是可以称之为价格战（非恶意），是很正常的运营策略。新品进入初期低价进行引流，积累Review，做销量，提高listing权重。到中后期提价做利润，瓶颈期就降价刺激下销量。应该很多卖家都这么玩过。




只是许多卖家在看到同行降价冲销量就开始急了，你降我也降，没有自己稳定的运营策略和运营思路。要明白一件事，并不是一定要销量排在第一才有利润，你排在前几照样赚钱，销量第一不一定能暴富。

最重要的是做出差异化，产品同质化严重才是根本问题。一模一样的产品市场就那么大，你每做出一点差异，就是多扩大了市场空间。从注册品牌、升级包装、注册外观专利、提升产品质量、优化Listing等多个方面入手，都可以去进行差异化打造，就一个简单的创业故事都能让你的产品与众不同。



总结就是，多掌握市场动态，分析自身产品销量，创建可靠的发货计划，做出差异化来！而不是一看到价格战就蠢蠢欲动，要么加入要么愤怒。借用大卖的话，想长期做亚马逊，眼光要放长远，把精力投放到用户的真实需求，产品使用场景和对消费者的洞察分析上，回归更加理性和合理的生意状态。