你的开发信，真的有被客户看到吗？

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       外贸业务开发客户可以说是做外贸中最重要的环节了，当然它的难度和地位也是相匹配的，很多时候都令我们外贸人头大，去各大外贸论坛翻一圈就会发现外贸业务开发客户的话题占据了半壁江山。

　　那么我们今天就分享一些外贸开发信相关的经验总结，从邮箱的选择到发送技巧应有尽有，希望能对大家有所启发，让大家不在为外贸业务开发客户而烦恼。

首先我们都知道邮箱有付费和免费这两种类型，那么我们也应该清楚付费的肯定是要比免费的效果好。

　　总结来说就是付费的邮箱更加稳定，商家提供的服务更多，每次群发邮件的数量也比较高，一般是400到1000封，如果被封那么也可以找人来帮我们解决，相比来说免费的稳定性差一些，送达率也比较低。

　　但是我们不能绝对的说付费邮箱的成单率一定比免费邮箱的高，因为成单率的影响因素很多，效果是因人而异的，还有就是邮箱其实不是最重要的，我们发送开发新的的最终目的就是让客户收到并且打开和我们合作，所以我们的邮件只要能送到客户的邮箱里就OK。

　　这里还有一个小建议就是不要使用公司的企业邮箱去发开发信，因为邮件服务商对于一个域名的网站发送频率是有限制的，所以大家很有可能会发现企业邮箱在用了一段时间就不可以继续使用了。

　　再者我们这么辛苦的找邮箱地址，写开发信的最终目的都是将我们的信息传达给对方，那么一定要保证邮件的正常送达，针对这一环节我们也有技巧，比如我们邮件不能出现垃圾关键词，发送频率不能过于频繁，还有就是群发邮件时修改邮件主题，如果一样的话会被系统检测，认定异常操作并且被拉黑。

　　最后还是要提醒大家，购买收费邮箱的费用没有很高，但是与之相比带来的价值很高，所以大家不要舍不得那一点钱，有条件的还是使用付费邮箱。



新客户寻找和客户开发是评估业务员能力的重要考量因素



但是在实际工作中我们会在新客户开发上遇到各种各样的问题

比如客户哪里寻找

比如好不容易找到了客户却不够精致

比如都不知道为什么客户就是成不了单

...



如何做好新客户的寻找和开发？



传统“等客上门”就能做好外贸的时代早已一去不复返，在日愈激烈的市场竞争中，我们只有多维度、多渠道地主动出击，才能抢占商机，赢得更多客户和订单。



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