外贸老鸟分享：找国外采购商的7个新思路和新方法

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分享几个找国外客户的新思路和方法，应该对各位从事外贸业务的小伙伴们有帮助！

一、展会渠道：

展会资源并不是单纯的去参展，而是说我们把全球和自己行业有关的展会收集起来，从中找到参展商资料。这些参展商中很多都是当地的批发商、进口商、品牌商，都是潜在的目标客户，可以筛选一些进行重点开发。

二、谷歌地图导航：

如东南亚一带国家，网络不发达，有些公司根本就没有网站，无法通过网络搜索找到它们，但它们也是有进口需求的，而且进口量还不小。怎么开发到他们呢？就可以利用谷歌地图导航了。因为他们在当地的实体渠道很丰富，这些在地图上都是有展现的。

这里分享一个我常用的谷歌地图工具，基于谷歌地图搜索，输入目标国家或者目标区域 + 关键词 ， 就能快速抓取到周边50公里的客户信息，可以搜索到客户网站，公司名称，邮箱，电话，Facebook，LinkedIn信息，会自动匹配该客户是否存在海关数据点亮进口商，重点联系有进出口记录的客户，深度挖掘重要联系人邮箱和领英职位，一键导出数据。 关注微信公众号获取谷歌地图试用地址：外贸ZHONG

三、海关数据：

海关数据中可以看到采购商的供应商，这些供应商中有一些是贸易公司，也是我们的客户，可以对他们进行深入分析、筛选出一些作为重点客户去开发。如果你手中有海关数据的话，可以好好研究下这个方法，毕竟是花钱买来的数据，要把它的作用发挥到最大。

四、视频：

像国外主流的视频网站：youtube、 vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。可以好好利用视频网站、去筛选一些企业，作为重点客户进行开发。

五、媒体杂志：

很多国外专业媒体杂志上面会公告出来有关的一些经营单位的资讯，可以从中找到当地比较优质的客户。这个网站：
http://www.yoyone.net/world_mt.asp列出了各个国家的知名媒体，可以进去了解下。

六、新闻：

通过“新闻”搜索，找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。看你想开发哪个国家，进入该国家的Google分站，通过新闻搜索去找客户。

七、企业数据库：

全球有很多的商业数据库，像Database、COMTRADE，这种都叫商业数据库。这种商业数据库里面一个库就有几千个做我们行业里的一些客户，利用商业数据库可以找到大量的客户资源。

这些渠道，有的是自己发现的，有的是做外贸的朋友给推荐的，确实能找到一些潜在的国外采购商，大家闲来也可以试试。

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贸小七-杨晓璇

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