（转载）独特的工具思维，为卖家年赚500万

阿木一步

作者：不正经的电商人
——转自公众号“AI导航网”

手段很重要！

知识非常重要！！

但从根本上解决问题，一定是独特的思维认知模式！！！

昨日《不走寻常路，2021最新亚马逊选品思路及工具》一文发布后有读者后台留言，经“不正经的电商人”与其交流后收获了这样一个耳目一新的案例，趁今天还热乎，特地分享给大家！
对于亚马逊电商人来说，2018年算是个时间节点，在这之前亚马逊竞争不是特别激烈，也没有太多黑科技，大家的小日子都还过得去。
但进入2018由于国内竞争激烈，以及万种创业风潮的兴起，很多人都盯上了海外电商，尤其是亚马逊这块肥肉，很多腰缠万贯的淘宝卖家拿着钱开启了黑科技，杀价格，挖墙脚的各种大战。

身处广州海珠区的Aaron作为入行早的卖家深深的感到危机，两个月销60万的店铺新品存货周期直线下降。以前能卖半年的产品现在两个月就得改款。
虽然手握供应链优势，但这样玩下去简直是疲于奔命。
焦灼了大概半年，Aaron整合出了一套新玩法！

其核心理念就是“思维工具化”；

Aaron手头原有亚马逊两个店铺，速卖通四个店铺。
以前是平行铺货模式，亚马逊所有店铺，速卖通的所有店铺产品一模一样，定价也差不多，自己只管推广和收款。
现实逼迫之下，Aaron将亚马逊店铺和速卖通店铺分开，将速卖通店铺当作一个市场探测器，不做盈利考虑，并重新注册了阿里国际站，从形象上把自己包装成正儿八经的厂家！
然后上传最新款式，最低价格的产品，小批量打样备货，先期放到阿里和速卖通上。

当然Aaron的细节也很到位，请摄影师拍摄精美的图片，还不打水印，产品介绍也尽量写得完美，客户要贴牌他也帮忙搞定，很多速卖通卖家贪图省事就直接扒了他的资料上传，就这样半年时间Aaron从速卖通和阿里国际筛选了很多可以做代理的客户。

这时候，Aaron做衣服版式设计的时候一个款式就设计两个稍有区别的款式，试水的在阿里和速卖通上卖，每当试水取得比较成效时，Aaron就启用另一版式，并吸收客户反馈，将衣服做得更有性价比优势，用自己的品牌，新款全部铺到亚马逊店铺去。
这样持续操作了快一年虽然2020年受疫情影响，但不到10个月就取得了远超2018全年的销售额，利润额也得到了极大的提高。Aaron讲，这时候最好的感觉是不用赶跟卖，不怕黑手，整个人，还有公司所有人都不茫然了，很有节奏。
2020年1月到2021年4月利润预计有500万左右。

你看，这就是工具型思维与经营型思维的不同之处。

AI导航网分析：
对于工具型思维的人，往往能放大格局，抓住事物的本质，而经营型思维的人，往往被既定规则所局限。

大家都把店铺当成商店老老实实经营，但工具型思维的人能立马意识到，不同平台之间的这种差异化能给自身带来的作用，并将其工具化执行，完成自身的市场意图。

再举个例子，一款同类网站查找神器，可能很多人没想到这款网络工具被业内几个大神在创业初期作为选品工具使用！

阿木一步

自己给自己顶一个先，谢谢大家的支持