干货，2021亚马逊选品常用工具及思路

阿木一步

作者：不正经的电商人
——转自公众号“AI导航网”

2021年海外电商持续火爆，买爆了深圳前海的房子，扭转了上市公司的跌停的命运，但电商运营万法归宗，产品是其核心，运营是其本质，哪怕黑科技黑得发亮，没有好的产品当打手都只能是昙花一现。
不正经的电商人携手AI导航网4月底拜访了数家电商大拿，获得了几种实用易上手，适合中小卖家，但却不太为人所知的选品思路及工具，在此奉献给大家借以开拓视野。


第一种：透视法

这是在广州番禺鞋袜行业深耕多年的FIONA比较推崇的方法。

简单的说就是将各个公开数据平台的数据做以横向和纵向的对比。
例如将“谷歌趋势”“ 阿里指数”“ 谷歌全球商机通”“ 亚马逊销售榜”“ 美国亚马逊收藏榜”这些每个卖家都触手可及的数据做以归类，配合竞争对手跟踪软件，根据自己所在的类目及行业定期更新关键词库，每周汇总一次，细心观察其排名变化及趋势预测，结合以上这些数据平台所在的国家，用户，以及季节，平台背景加以分析，一般都能筛选出比较适合自己的产品。
但这种方法有个问题，等你分析完，搞定供应商，再产品上架，具有一定的信息滞后性。
所以选出爆品的可能性比较低，胜在持续稳定，适合对某个行业深刻了解的卖家。

第二种：抢位法

这个是年销500万，居于广州天河的JERRY常用的方法。
他的产品控制在6款以内，只通过众筹平台选品，经常盯的平台是京东众筹，小米众筹，Kickstarter，INDIEGOGO这种众筹平台。
一旦发现有市场的新品，立马下单第一时间拿到小批量货源，上架试销，通常首批在500到1000个之间，取得效果直接签下某区域的独家销售权或者买断一段时间内的区域销售权，让自己成为该市场的独家渠道。
当然这种方法不适合大公司，仅适合中小公司，要求老板决策能力非常强，但机会比较大，JERRY说有个好处就是：对产品的基础资料整合花的精力非常少，供应链也不操心，因为众筹平台要求比电商高，有点降维打击的意思，弊端是得防着江浙及华强北的快速低价复制能力。

第三种：工具选品
当前市面上有很多选品工具，基本都是基于数据以及各自的统计方法开发而成的数据选品工具。
里面鱼龙混杂，曾经有资深华为工程师团队，据说依据国际领先算法推出的选品工具，单价十余万，结果不到半年就烟消云散，也不知有哪些朋友在此受过伤。
在深圳前海的80后，湖南人ANDY热衷此法。
他比较常用AMZScout，Jungle scout，helium10这几款工具，费用不高，虽然才入行两年，但也做到年均60万的收入。

第四种：土豪法

土豪大法一：产业链思维
诸多先发展起来的大麦，已经不仅仅局限于某个电商平台，涉足领域已经遍布各个电商供应链环节，比如电商平台运营，独立站运营，ERP，培训，金融，物流，海外仓。
其如此布局除了自身运营费效比的考虑，也伴随有其他目地。比如通过物流，海外仓，ERP这些渠道，可以及时获得：什么好卖，什么是新品，供应链在哪里在，利润空间有多大等非常重要的信息。中小卖家的信息茧房，对大麦就是完美的试金石。

土豪玩法二：大数据
中小卖家通常购买几款选品软件就够了，但对大麦的胃口来说不够塞牙缝，因此专业团队开发ERP软件是绝对必不可少的环节，虽然几十万上百万的投入很大，但其掌握的数据也很庞大，何况等其开发完善了，自己用迭代后的新软件，旧软件卖给中小卖家，还可以狠赚一笔。
土豪挥金如土，虽然方法豪了点，但这种高阶打法光有钱没用，得有完整的运营思维和成熟的团队，是技术与管理的融合。
小卖家如果不是领域大拿，没有铁杆兄弟配合，建议暂时望豪兴叹。

当然，工具就是工具，正如穿鞋走路，好与不好只有脚知道，别人适合的自己未必合适。
每款工具都有自己的内在逻辑，如果你理解不了他的内在逻辑就无法让工具真正发挥作用。因此，多看，多听，多想，找到自己那条路才能真正发展壮大。

阿木一步

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